智能锁市场火爆

锁匠，作为一项古老的职业，自锁具诞生之时就一直存在于我们的生活。百度百科如此解释“锁匠”这一职业，即“制造或修理锁的工人”，所属的职业类别为技能型-居民生活服务技术人员。一般的锁匠都会有公安局背书，是值得信赖的生活服务人员，因此在传统锁具时代，家家户户的机械锁一旦出现问题，第一时间想到的就是锁匠。

而随着近些年智能化的逐渐普及，由于属性变化，锁具已经从传统机械锁升级为融合机械工业技术、电子电路技术、云服务技术等为一体的智能门锁。而对于很多锁匠来说，一旦入行便将其视为终生职业，有些一直接触机械锁的锁匠在这样的大趋势下略显迷茫，未来究竟该何去何从呢?这个答案，我们从第十八届518锁匠年会上便可略知一二。

2019年5月18日，一年一度的518锁匠年会于江苏南京举办，笔者也前往活动现场，一睹年会盛景。全国锁匠518大会集合了全国二十多家省市锁业协会，目前已经成为行业内集形象展示、品牌推广、市场营销、技术交流于一体的专业平台。初至展厅，笔者便发现，除了一部分开锁工具展位之外，其余空间几乎全被智能锁包揽。而此次活动也由智能锁品牌VOC独家冠名，包括东屋世安、金点原子、玥玛、玛莎洛克、洛克思格等在内的多家知名智能锁品牌也悉数亮相。

由此我们已经可明显察觉到，智能锁对于广大的锁匠来说，已成为终生事业的转折点。

锁匠的职业属性和工作环境，让他们和“安全”天然挂钩;和用户的近距离接触可以说让他们成为了接近用户门槛最低的一群人。所以，通过锁匠成为了许多品牌的新型销售渠道。

但锁匠和一般智能锁代理商不同，传统机械锁的土壤养育了他们，个人作业、技能见长是其最大的特点，而一定程度上，其从业背景也奠定了他们在选择智能锁时有其特别的关注点，那就是——价格。“卖一把智能锁究竟能赚取多少利润?”展会现场，VOC、东屋世安、玛莎洛克、洛克思格工作人员均表示，这才是大部分锁匠最在意的问题。

当然，价格之外，VOC经销渠道总监陈果奇告诉笔者，“智能锁和锁匠职业本身一样，也要做口碑，他们也会关注质量稳定性，选择可靠的品牌。”玥玛安防现场负责人王帅表示，在大品牌背书的基础上，锁匠也会考察产品的工艺如何。金点原子工作人员讲到，锁匠群体对金点原子品牌基本认可，他们在咨询时也会比较关注扶持政策等问题。玛莎洛克现场负责人董庆利表示，在价格之外，功能的独特性也会吸引到锁匠的目光，新颖的功能亮点是其在和用户推销时可讲的卖点，例如玛莎洛克在现场展示的一款锁具，可以实现在后面板吸附充电宝供电的功能。相同理念出发，新品牌铠麦斯也设计了悬空控制数码屏幕的酷炫功能。

笔者随机采访了几位前来现场观展的锁匠，他们也表示，“价格、质量、功能、售后”是他们对智能锁的主要关注点。

或许，其他厂家也可以重点关注锁匠群体，是否能够发现更大的商机?当然，如果品牌商计划与锁匠渠道展开合作，笔者建议最好把握住锁匠人群真正关注的几个问题：

1、价格有没有竞争力?

2、功能有没有可值得推销的亮点?

3、质量是否稳定?

4、厂家可以给到他哪些政策扶持?

5、售后服务如何进行?是与锁匠合作，还是另有专业团队?

智能锁行业虽然在如火如荼地发展着，但我们完全有理由相信锁匠这个行业绝不会消失，相反，将会有越来越多的锁匠加入智能锁这个领域，继而极大地推动智能锁在消费端的教育普及。

当然，与此同时锁匠如果要想跟上行业发展，在智能化时代依然能拥有自己一方天地，一定要改变自己的思维模式，也要围绕智能锁不断提高自身技能，学习集智能锁销售、安装、售后服务为一体的专业只是，从仅仅只是开锁、换锁的维修师傅升级为智能锁一站式服务工程师，在已经认定为一辈的事业上再掀“风浪”，再铸辉煌。