智能锁代理商如何发展

万物智能互联时代，智能门锁已成为一个非常大的，可成长性的市场，正吸引着众多玩家的进入。

目前，进军智能门锁行业的品牌超过千家，包括德斯曼、樱花、亚太天能等传统门锁企业;海尔、创维、三星等跨界企业;甚至还有很多互联网企业入局，比如鹿客、优点智能和小米等品牌。种种迹象表明，智能门锁已成了巨头争夺的“智能家居入口”。

根据全国锁具行业信息中心发布的报告显示，在2018年中国智能锁企业工业生产总值就超过了100亿，产品销售总数超过1500万套。然而如此高的销售总额对于中国锁具市场来说，只是沧海一粟。据统计，国内至少拥有4亿个家庭，也就是说即使这1500万套智能门锁全部用于家庭安装，那么其渗透率还不到4%。这意味着国内智能门锁市场普及率还非常低，随着人们生活水平的提高以及消费理念的升级，智能锁的销量将会得以进一步提升。

不论是品牌市场份额还是产品行业渗透率，智能门锁行业在国内还存在深挖的可能，不少互联网公司、传统门锁企业、跨界巨头都看到了这一可能性纷纷入场。如果说2017年智能门锁市场百花齐放;那么，2018年智能门锁市场开始爆发式增;2019年，智能门锁市场中价格战已然开启，竞争已经成为了红海模式。

锁是家居安防中的重要环节，一直以来，它的主要职责就是守护家庭财产不受损失，家庭成员不受危险因素所威胁，为我们守护好门庭。作为智能家居第一环节的硬件设备，智能门锁拥有广阔的应用空间，能为智能家居的落地奠定基石。

智能门锁真的能为用户带来便利的生活吗?答案毋庸置疑!当智能门锁与智能家居系统相连接，再加上智能安防系统的应用，其智能化体验无疑如虎添翼。我们不仅可以通过智能手机或智能手表开门，还可以实现远程控制，身处户外也可以为家庭来访者开门。智能门锁还可以联动整个智能家居系统，解锁指令同步到系统后，灯光自动启动，智能窗帘自动开启，智能空调自动打开，让消费者体验更智能的生活。

随着智能门锁的走热，“全屋智能”的概念逐渐在家装领域流行开来。智能家居系统是集智能照明、安防、影音、家电控制等于一体的整体家居解决方案。“全屋智能”实现家居产品智能化操作，可以根据环境及人的需求进行自动化运转。在这一系统中，不仅单个的家居产品能够实现智能操作，智能单品之间也可以相互连接，从而为人们带来更加智能化、个性化的家居场景。不过，想要真正迈向“全屋智能”时代，仍需越过一系列技术门槛。

现如今，智能门锁行业发展趋势良好，但它的便利与安全，却又是矛与盾的关系。二者虽然相互针对但是也能促进彼此的进步：担心矛击穿盾，唯有加强加厚盾，使用其他工具武装盾，才能保住盾不损坏。

对于质疑智能门锁安全隐患的“声音”，笔者觉得在各司其职的状况下，智能门锁比普通门锁要安全。只要厂商在源头把安全工作做好，相关部门在假定这些风险客观存在，而且通常不可控的情况下，去考虑如何完善商业系统及智能设备的安全性，从而为普通公众提供风险可控，方便快捷的生活体验。

智能家居行业的蓬勃发展，为智能门锁带来了更好的发展机遇。当前，智能门锁已经在很多商业场景中得到应用，例如酒店、写字楼、公寓等，已经完成了市场教育过程。国内智能门锁行业经过近20年的发展已日趋成熟，随着智能家居体系的日臻完善，智能门锁凭借其安全性和便捷性，未来将会走进更多普通消费者家庭中。

智能门锁具有非常广泛的潜力市场，但在行业兴起之初受技术瓶颈、市场推广瓶颈等限制，还难以形成刚需，一定程度上阻碍产业的发展。从行业的发展规律来看，任何领域的技术研发都需要经过长时间反复地调研和实践沉淀。随着智能门锁市场规模持续增长，在互联网、家电、电子、安防等领域巨头的竞争下，智能门锁行业将逐渐走向成熟。

从智能门锁的发展形势来看，从单体锁到联网锁再到智能锁，门锁不再是通过互联网通过简单的看护功能，在万物互联的时代将被赋予更多角色。智能门锁行业的变化可以看做是智能家居发展的缩影，随着智能门锁的普及及科技的进一步发展，智能门锁必将迎来更智能更精细的新时代。

笔者觉得，智能锁行业想要快速扩大市场，需要回归智能门锁的本质要求——安全，这也就要求智能门锁企业在产品研发时回归产品基础性能，在技术层面加强指纹识别、数字加密等方面的研发投入，通过提高门锁的安防技能、增强质量控制管理，逐渐提升消费者的产品使用体验，进而改善用户对产品的信心以及购买欲。在竞争日益激烈的智能门锁市场，谁更懂得如何满足客户的智能需求，谁才能真正的抢占市场。未来，技术的升级迭代必将会让这个市场走向成熟，而创新和品质将成为推动企业前进的核心能力。