智能锁营销方法

做智能锁销售的你，有没有遇到过小区推广难、异业合作难、接不到项目的困惑？想学习别人的营销技巧却发现空有理论却无法应用到智能锁行业等等？针对这些问题，中国智能锁网联合智家头条重磅推出《智能锁最前线》课程/文章，来帮你解决指点迷津！

在这个物质供应充足的时代，只要你有购买力，那很多东西都可以买到。小编在这不是要教大家怎么买东西，而是和大家讨论一下怎么卖东西，比如怎么卖智能锁？关于智能锁该怎么卖？首先讲究的是产品搭配，小编从智能锁的价格、材质、功能、款式、品牌五个方面来分析智能锁产品该如何搭配。

价格战的来袭

在2018年双十一的时候，360推出了699元的指纹锁，这个价格我相信，比大部分人的拿货价还低，但这就是人家的销售价；小米智能锁的零售价是1299元，苏宁也推出1000元以内的智能锁。从这里面，大家有没有看到智能锁价格的趋势？

我们做智能锁，首先关注的就是价格，拿货价是多少？零售价是多少?小编问大家一个问题：你所销售的智能锁拿货价是多少？据我了解，一般700-800元左右是主流，有的产品是1000多，也有非常低的价格。你的拿货价格越高，相对应你的竞争力就下降；只有你的拿货价格低，质量又有保证，才能走的更长远。

随着互联网企业的不断介入，智能锁终端市场，已经进入打价格战的阶段，智能锁的价格是越来越低。所以，现在拿货价超过1000元的产品，如果不能够快速消化，不建议大量备货。

多样的门锁材质

目前智能锁主流材质有：锌合金、铝合金、不锈钢、塑料四种；其中锌合金是目前的主流，锌合金的优点是铸造性能好，款式多，造型好看，而且硬度好；缺点是不环保，因为要电镀与烤漆。

另外，部分厂家也会采用不锈钢材质，不锈钢的优点是硬度高，耐磨损耐腐蚀；缺点是款式单一、产品更新速度慢；

塑料材质的国内几乎没有，我们可以暂且忽略。

最后，我们着重分析铝合金材质，铝合金原材料价格稳定，加工性能好，具备大批量生产能力，而且环保。我认为，铝合金材质的智能锁，会是未来的主流，在项目上使用更方便，产能更快。

门锁功能的演进

目前我们接触的智能锁，按功能可以分为四合一五合一、人脸识别、全自动几种，我们常见的四合一五合一智能锁，我就不再详细分析了。着重介绍一下，人脸识别锁的优势，首先，从算法上来说，人脸识别安全性比指纹更高；其次，使用方便，适用于老人与小孩；另外，人脸识别锁在功耗问题上目前也得到了很大的改善，价格也不再像以前那样虚高。我们这里说的是正规大厂出的人脸识别锁，低质量的锁不再咱们的讨论范围。

另外就是全自动锁，全自动锁最大的优势就是安装简单，使用起来方便；但缺点是对门的要求比较高，其故障率会比半自动锁多。

丰富的门锁款式

现阶段智能门锁款式主要涵盖直板、滑盖、推拉式三种。在最开始，大部分人认为滑盖锁会大卖，既安全又美观，但实际上，它既不方便也不实用。滑盖式智能锁需要先打开滑盖再进行操作，影响开门效率，长期使用可能会产生滑盖打不开，滑盖生锈、脱落等现象。

推拉式智能锁由于大多不能够带动天地钩，电机没有足够的动力去驱动，目前总体上占比并不高。据有效数据显示，从2017年底开始，大型品牌智能锁厂商，都在全力推出直板锁，在未来直板锁肯定是市场的主流，我们现在就主推直板锁。

淡薄的品牌意识

目前为止，大部分客户对智能锁品牌还没有认知，需要我们去主动推荐。现阶段卖智能锁，品牌因素不是主要的，最核心的还是在产品，只有注重产品质量的品牌才能长久稳定发展。

简单总结一下，销售智能锁产品搭配的思路：

第一：款式方面，首推直板，会成为未来产品的主流；

第二：材质方面，建议大家考虑一下铝合金，因为铝合金的优势很明显；

第三：功能方面，以简单实用为主，锁是日常用品，不要追求花里胡哨的功能，功能越多，出现售后问题的概率越大；

第四：价格方面，随着互联网企业的不断介入以及各品牌逐渐进入“价格战”的阶段，智能锁产品的价格会有实质性的下降。