2021-08-29
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4月一开头,热闹非凡的线上直播收获两枚重磅“炸弹”。前天,骨灰级网红老罗抖音直播卖货三个小时,收割1.7亿元销售额。昨天,凭卖掉4000万火箭冲上热搜的薇娅,在淘宝首次直播家装节从房子到家具、家电,再到插座、智能锁等小物件,一应俱全。
这是薇娅首次专门针对家装类产品做的一整期直播,采用实景置物模式,团队将带货的所有产品放置在售卖的公寓内,薇娅在卖房的同时,一一介绍房屋内的家居产品。
在薇娅昨晚直播上架的26种产品中,其中不乏餐桌、沙发、子母床、冰箱、洗碗机、智能锁等产品。参与直播的品牌包含林氏木业、芝华仕、海尔、海信、罗莱、凯迪仕、喜临门、飞利浦、公牛等等,产品折扣力度很大,限量上架的产品基本处于秒光的状态。
所谓外行看热闹,内行看门道,看完直播后,小编不禁思考:薇娅强大带货能力的背后,到底有什么魅力,值得我们智能门锁行业的同仁们学习呢?
直播时间:薇娅、李佳琦等头部大主播,他们一般选择在晚上黄金时间段开播,大部分小主播则会选择清晨或下午,以此避开大主播。智能门锁行业的活动,可根据本行业的特性选择活动时间,譬如周末、节假日等。
口头禅:“废话不多说,先来抽波奖”,这是薇娅直播间的开场白,也是直播期间经常出现的互动形式,虽然这样的口头禅与互动形式不是非常适合智能门锁行业,但是我们可以根据智能门锁行业的特性来量身制定标志性动作话术,形成既定印象。
直播间的语言环境:薇娅的语速非常快,由于长期直播,她的嗓音也有些沙哑,但沙哑的声音不影响她简洁明了概括产品特点,语速快反而增加了粉丝们的紧迫感。同样,智能门锁行业的销售们在完善销售话术的同时,还可以注意下与业主交流时的语言环境。
引导控制直播间节奏和上架产品的数量:随着薇娅和助播口中「5、4、3、2、1」的倒计时,产品往往就一扫而空;接着时时向粉丝更新补货信息,并随时播报库存信息以此来制造紧张的气息。
给出正确的意见:薇娅直播间内的所有产品,零食、化妆品等都是她「亲测好用」的产品。现在有很多智能门锁类视频、图片,智能门锁行业的销售们可以根据业主的喜好,结合产品的特性,给出自己的建议。
重复的强调优惠信息:不管是薇娅还是李佳琦,他们都会在直播间内会不断重复提醒最优惠的购买方式,并报出产品平时的销售价格,比较差价,让粉丝感受到立马下单的必要性。价格是拥有最强杀伤性的武器,这一点在任何行业都适用。满减、满赠、折扣等等方式,都是吸引客户的点,不过切勿让优惠形式过于复杂。
受疫情影响,不少行业都从线下转到线上。全国的营销模式都在发生转变,不论是品牌方还是经销商,都需要拥抱新科技带来的新变化,唯有主动适应这种变化,才能够继续存活下来。
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