顶吉无孔智能锁告诉你经销商如何做好小区体验式营销和推广

　　目前，尽管智能锁行业很火热，但是终端用户的认知度和接受度还不尽人意。那为何会呈现这样的现状呢？首先智能锁是一个低消费频次的产品，很难像手机一样引起用户的关注；其次，网上一些关于假指纹可以开锁、联网智能锁可能被攻击、小黑盒破解智能锁等负面因素影响了用户购买的积极性；

　　再次，用户对智能锁的稳定性、品质及售后还持怀疑态度，不敢作为第一个吃螃蟹的人；此外，价格过高也是阻碍用户接受智能锁的原因之一。这四点是目前智能锁行业“叫好不叫座”的主要原因。因此，有很多经销商本着把行业做好的初衷，在营销上可谓是下足了功夫。

　　而就近两年来看，经销商使用做多的招数就是小区体验式推广。那体验式营销真的适于智能锁行业吗？在笔者看来，在智能锁未得到广大用户认知的情况之下，体验式营销是最好的营销方式之一。

　　因为，体验式营销是通过看、听、用和参与的方式，充分体验到智能锁与机械锁的不同之处。首先通过看，用户对智能锁产生了好的印象；其次，通过听，从推广人员那了解到了智能锁的优势；再次，通过用和参与，体验到了智能锁的智能化、便捷性。

　　那么，同样是体验式营销，为何有的经销商做得好，而有的却差强人意呢？通过和经销商们的交流，笔者发现有的经销商之所以能一天之内卖出10几套，原因主要有以下几点：

　　一、选对品牌。虽然目前在智能锁行业还未出现真正强势的品牌，但是也有不少在工程领域做的不错的企业，以及不少在推广和营销方面做得突出的新兴品牌，至少它们在行业内算得上是知名品牌。而且很多用户在购买智能锁之前，都会到网上查询相关的资料。

　　在业内做得好的品牌，在网络上的宣传自然也就多，用户搜索关键词的时候，也更容易搜索到该品牌或是相关产品。因此，这对企业来说，未来如何从行业品牌到消费品牌的转变非常重要。

　　二、选对产品。同一品牌旗下会有很多产品，所以选对产品及型号也非常重要。首先外观颜值一定要高；其次，选功能全或是有自己独特优势的产品；再次，颜值高、功能全的产品最好多带几套。

　　三、选对小区。选对品牌和产品固然很重要，但选对小区更重要。因为，不同的小区住着不同层次和不同收入的人群，而不同人群对智能锁接受的程度也不尽相同。一般来说，住在别墅区、高档住宅区的人群更容易接受智能锁，而且对价格没有太多的要求。因此，未来要赢得用户的青睐，厂家在成本控制上也极为重要，因为只有性价比提高了，智能锁才能真正飞入寻常百姓家。当然买智能锁不一定要给用户多便宜的价格，但一定要让用户感觉占了便宜。所以，还可以搭着赠送智能猫眼、电子门铃、大米、食用油等一些小礼品，亦或者做一些以旧换新的活动，用户可以用旧的智能锁或者机械锁来抵一部分货款。此外，大多用户对智能锁的品质、稳定性及售后也极为关注，因此，企业和经销商在这一块也要做好相应的工作和努力。