保仕盾智能锁：不容小觑，也无法取代

对于智能门锁行业而言，厂商、供应商、渠道商以及客户，无疑是其价值链运行中的四大关键环节。

同样，经销商作为智能锁渠道建设的中坚力量，因其具有相对成熟的市场销售网络、熟悉本区域市场环境的销售团队、完善的仓储门店设施，甚至是一定的资金实力和生意人脉圈。某种程度上，这些特有的价值也让经销商群体，成为厂家进入市场的一张“入场券”。

不过，随着互联网＋、电商直播等开展的如火如荼，经销商存在的价值似乎被弱化，开始面临生存还是死亡的尖锐拷问。但智能门锁经销商必然会面对生死存亡的问题吗？实则不然！因为这个群体能为行业带来的力量，不容小觑，也无法取代。

其一，经销商仍是品牌触达消费者的重要路径。智能锁行业作为制造业，产品与消费者之间还未形成密切联系，锁企仍然需要通过线下经销商来构建消费者品牌认知，塑造品牌形象。

而智能锁经销商也能为用户提供一个固定的消费场景，带来随机性的消费，建立消费者和品牌之间的信任感，同时也有利于巩固锁企的品牌价值。

其二，智能锁作为家庭安防产品，产品的特殊性使得消费者在选择上必然十分审慎。经销商开设的门店，则能够让用户在这一消费场景中，真实可感的对智能锁产品进行模拟体验。

产品与用户之间的距离感被弱化，消费者能够真切地感知一款智能锁能够满足自己的需求，能否带来极致的使用感和及时可靠的售后保障。

其三，智能锁经销商的服务属性尤为重要。经销商的官方定义是某一区域和领域内销售或服务的单位或个人。而服务，往往会在很大程度上决定消费行为的实现。

当下，买方市场已经取代卖方市场，占据主导地位。市场格局中，依靠产品解决问题的思路，也已经转化为靠服务来解决问题。而经销商的核心竞争力就是服务，并以品牌理念，产品特色进行用户教育，以优质的服务收获消费者的信任。

对于智能锁企业来说，深化与经销商的协作就显得十分必要。对于一家集智能门锁产品研发、生产、销售与服务为一体的高科技企业，保仕盾始终坚持与经销商伙伴携手并肩，贯彻落实八大扶商政策。合作如兰，扬扬其香，采而佩之，共赢四方。

保仕盾八大扶商政策

首先，伴随着智能锁行业的迭代升级，在智能锁产品销售和服务的过程中，经销商可以发挥不同区域不同产品的销售特点，形成与企业发展相适应的产品销售网络，让产品在激烈的市场竞争中站稳脚跟。因此，经销商的培育与发展将是锁企市场化的重要环节。

鉴于此，保仕盾的八大扶商政策中，就包括了“免费培训支持”、“店面设计支持”、“装修补贴支持”，尽可能帮助经销商解决“万事开头难”的困扰。通过与经销商深度交流一整套的市场操作方法，并在产品铺市进店、陈列促销、库存管理等等细节上给出意见和建议，通过专业的市场操作方法与经销商逐步成长。

其次，锁企针对市场需求开展产品研发，根据市场订单安排产品生产的过程中，都需以消费者为中心，并通过经销商的桥梁纽带作用，有效反馈消费者需求信息，实现精准研发产品，落实产品订单，形成高效的产品产销运作模式。这就需要不断筑牢，经销商在消费者和生产企业之间的桥梁作用。

同样，保仕盾通过提供“免费样品支持”、“售后无忧支持”等政策，扶持代理商开发经销网点，降低市场开拓成本，与此同时给代理商提供较好的后端保障，服务好用户。通过赋能经销商，助力其更好的构建区域竞争力。

最后，在产品销售的“前线”，经销商往往有着提升品牌竞争的作用。产品的市场竞争力是锁企长期生存和发展的基础，也依靠市场的选择来证实。处于产品市场前沿的经销商，既要直面客户，也面临着其它同类产品的同场竞争。经销商则可以通过不同的产品销售模式，形成灵活机动的营销网络，在不同区域和不同阶段，随时调整，争取最大产品销量。

因此，通过“终端广告支持”，“宣传物料支持”，“营销策划支持”相关扶持政策，保仕盾也将最大限度地帮助经销商提升本地区的市场话语权。

合作创造价值，互利成就未来。保仕盾将一如既往的成为广大经销商值得信赖的合作伙伴！

（文章来源：保仕盾智能锁公众号，侵删）