顶吉智能锁：创下了抖音平台目前已知的带货纪录

随着“直播带货”的火热兴起，似乎小视频销售正在成为一种新的网购主流模式，但此种模式背后也有一定安全风险。

自称“硕果仅存的中国第一代网红”罗永浩作为新人主播亮相抖音。3个小时的直播结束后，留下的成绩单是交易额超1.1亿，累计观看人数超4800万，创下了抖音平台目前已知的带货纪录。

由于智能锁的便利优势，B端市场对其接受程度很高，而C端场景由于人员流动性和安全隐患不高，发展仍然较慢。

直播带货或许是可行之道：直播作为一种新兴业态，受到广泛欢迎，直播带货也成为各大品牌寻求新突破的重要渠道。

与传统销售方式不同，直播不仅保留了线下的即时互动性，更脱离了空间限制，给观众带来更便捷的体验。相对于电商自索引模式而言，也存在更强的互动属性，能够帮助消费者加强对产品的了解。不过，直播带货的魅力也在于其娱乐性，如果只是单纯的产品介绍，恐怕没有多少人想看。用户走进直播间，可以细致地了解所感兴趣的产品，甚至可以与直播者聊聊家长里短，娱乐与购物体验相结合，回归了场景消费，这是直播带货的一个重要优势。并且，直播者均有不少粉丝，粉丝基于长时间的关注，对直播者有信任感，基于信任的情感价值消费是传统网购难以比肩的。

当然直播带货除了正规平台和知名网红之外，还有一些反面教材大家要注意以免入坑被骗！

直播带货的陷阱：

最近看到一个电商社群中的大佬揭开了直播带货的套路，各位可以看看！

一、1:1保量，例如5万服务费+20%提成，保底给你做5万销售额，做不到退服务费，白纸黑字签合同，一听，蛮合理啊，毕竟商家推广也要花钱，这边还能做一些业绩，做吧。你一签，出问题了。这些人路子太野，拿到服务费，装模作样直播一下，回头就把商家打过来的5万，自己买货买回去冲业绩，也就是说这些人根本就不图你的服务费，只赚佣金50*20%=1万；回头退货40%,再赚2万；5万的货买到手，社群和团购走一波，再卖个一两万，一本万利，稳赚不赔，即便你就只是想花钱做个推广，最后还是得到一堆假数据。

二、1:3保量卖货模式。如果说第一种主要针对没什么知名度的小牌子，第二种就是专门为有一定知名度，想利用直播正儿八经卖货的商家量身打造的。比如说，对方提条件：例如20万坑位费+20%佣金，保60万销售额。白纸黑字签合同，假如你是做美妆的，掐指一算，费用大概20万服务费，60万业绩*20%佣金，一起32万，还有28万毛利，投产比差不多1:3,可以做啊！

那可能反手又被坑了，为什么？因为折腾半天你会发现根本不赚钱，算个账，总费用实际不是32万，而是“20万服务费+60万*20%=12万提成+60万*20%=12万产品物流人工成本+60万*30%=18万退款”=62万，最后还要倒贴2万，这里面的道道在于，安插团队刷单或外包刷单，冲量之后陆续退货，50%退货率都不夸张。

三、金融理财，一些直播中介中间公司，在收取你的费用之后，拿着这些钱去放贷或做理财（这里的费用不止你一家），却迟迟不给你做直播带货，有些被逼急了找个人随便播一下，等到你的合同到期或直播没达到要求后,就把你的费用还给你，而他却赚取这期间的贷款利息。

综合来看，直播带货是新的销售模式有利有弊，而直播方式也较为契合智能锁企业打开C端市场的需求。当然，智能锁这类产品属于低频次高客单价的商品，用户决策更多地依赖理性，因此，智能锁企业在选择直播公司和主播时还需要注意鉴别。

（文章来源：顶吉智能锁公众号，侵删）