专访｜云丁科技张东胜：智能锁生产水平需要与手机供应链齐肩

智能门锁大概是近年来入局势力最多的一个风口了。

全国制锁行业信息中心的统计数据显示，2015年全国智能锁企业约有600家左右，到2019年已经激增到至少2200家，智能锁品牌超过3500个。包括传统机械锁厂商、家电、安防、互联网企业，以及电商、智能家居等各行业巨头都在布局智能门锁市场。

2014年成立的云丁可以算得上是国内智能门锁的先行者，目前已经拥有家用和商用两个板块，去年的营收接近10亿元。

走过5年的历程后，云丁对产业链的理解也越来越深刻。去年12月，云丁科技与铜梁高新区签约，投资10亿元在铜梁打造了中国首个智能安防设备产业园。

云丁科技的创始人兼总裁张东胜在采访中对小编表示，建立这个产业园，是希望以此提高供应链的品控管理和效能。

“我们希望采用手机供应链的水平和标准，提升整个智能门锁的供应链水平，向家电、汽车供应链的看齐。”张东胜说。

以下是小编对云丁科技创始人兼总裁张东胜的专访，经过小编编辑整理：

小编：我们注意到，云丁拥有家用业务和针对公寓端的商用业务两个板块。目前，这两方面的业务在营收上的比例是怎样的?对这两块业务，未来的重心是有所侧重还是保持相对平衡?

张东胜：从2018年开始，家用端的智能门锁营收就已经比公寓端营收占的比重多了。2018年家用端和公寓端的营收大约是2比1，2019年这个数值应该会还略有增长。

从2015年进军公寓市场以来，云丁目前在公寓市场智能设备的市占率维持在60%左右。从整体来看，未来的重心也是在家用端市场。

因为中国有2.4亿家庭，但是现在智能门锁的渗透率还不到10%，这一数字与日韩的7、80%相比差距很大，所以国内的家用端市场的前景和规模要远大于公寓端市场。在未来的5到10年，家用端智能门锁渗透率应该会增长至50%以上，发展空间巨大。

小编：刚谈到了营收，能否透露下今年的营收规模?今年主要的增长动力来自于什么?

张东胜：去年整体营收近10亿，2019年的整体增长在30%到50%左右，公寓端在持续稳步增长，家用端也在快速增长。明年在业务领域上会有一些拓展，今年12月我们会发布海外的品牌，明年将开拓美国等海外市场。

小编：不管是软硬件还是服务，最终还是要落到商业化上，云丁怎么在这两方面挣钱?

张东胜：云丁首先是一家硬件公司，生产的硬件要求是有毛利的，硬件的生产和销售是我们目前最主要的商业模式。同时，云丁也属于互联网公司，还会提供互联网增值服务，未来互联网增值服务也会成为我们重要的商业模式。

例如，云丁目前的产品除了智能门锁以外还有智能猫眼，智能猫眼录制的视频需要上传至云存储，长时间的云存储是收费的，需要用户支付年费。这也是行业通用方式，我们以后会推出越来越多的这种增值服务，那这种增值服务用户有需要的话会去买，用户不需要就可以不购买。

总结来说，云丁的商业模式就是以销售硬件为基础，以提供增值服务为辅助。

小编：在智能门锁领域，有很多玩家。云丁在其中的角色是什么?专注的于什么方向?

张东胜：云丁目前主要聚焦家庭居住和租住这两大方向，提供相应的智能家居安全方面的硬件产品、软件平台以及售后服务等，云丁不会去做学校、酒店、办公场所的智能门锁。

小编：您认为智能门锁这个行业，未来几年会进入什么样的发展阶段?

未来几年还是一个稳健增长的状态，不太会是原来大家预期的爆发式的增长，它更像是一个类家电的增长曲线，经过几年稳健地增长，未来5至10年，智能门锁渗透率将达到50%以上。

小编：从智能家居整个行业来看，很多产品和系统发展还不成熟，云丁能够为推动行业的发展做些什么?

张东胜：我认为有三个方面：提高安全标准、提升供应链水平还有智能互联。

第一个是安全标准。因为智能门锁是一个发展还比较初期的行业，很多的行业标准都是比较落后、或者缺失的，也造成了现在行业里很多产品良莠不齐和一些安全方面的隐患。

云丁一直在和相关的监管机构和行业标准制定部委沟通，积极参与各类行业标准制定建设中，共同推动整个行业的标准规范化和尽快落地，促进行业健康发展。

第二个是提升供应链水平。2016年的时候，我们把前十名智能锁供应商都考察过，后来发现没有一家满足我们的需求。

他们不光跟手机比落后，他们跟家电比也是落后的，五金智能锁行业比他们落后两代，他们的产线也好或者成熟度也好，工厂管理方式也好，落后两代。

所以我们希望建立自己的生产线和产业园，用手机供应链的水平和标准来做，将整个智能门锁的供应链水平提升，向家电、汽车供应链的水平努力。

目前云丁已经跟重庆市铜梁区区政府合作了一个200亩的居住安全产业园，这也是中国第一个为居住安全而生的产业园。云丁的目标是打造出一个与手机、家电供应链水平齐肩的生产基地，来提高自己产品的品质，也为上下游的合作商赋能。

第三，在家庭智能互联方面，智能门锁不仅仅是一个孤立的单品，目前我们的智能门锁不仅可以跟智能猫眼联动，让用户可以在门锁出现异常时及时报警、并查看家门口的情况，提供更安全的体验。

云丁的产品还可以跟众多的智能设备联动，比如灯、音箱、窗帘、扫地机器人等，可以轻松实现开门开灯，开门关窗帘、进家放音乐，出门启动扫地机器人等功能。未来还会有更多智能设备之间联动的可能，给用户带来更便利的智能生活。