物联公司总经理刘静谈智能家居

智能家居正受到越来越多的关注，有人接受并拥抱，也有人怀疑并观望。但家庭智能化作为一种趋势，还是在大步向前发展。作为行业领导者，物联公司（全称南京物联传感技术有限公司）在2013年的智能家居销量居世界第一。小编就相关话题，采访了物联北京的总经理刘静。以下是采访实录：

问：请您简单介绍一下物联？

刘静：物联是智能家居设备的供应商和解决方案的提供商，六年前进入无线智能家居领域。目前拥有200多款产品，产品种类是业内最全的。公司拥有出众的研发能力，在智能家居领域共有100多项专利，其中9件是发明专利，在业内来说是最多的。

物联的市场规模现在也比较大，已有1000多家代理商，在国内的主要城市都有体验店和代理商。

我们从一开始就选择使用ZigBee技术，非常看好它优秀的安全性和节能性。在这些年里，物联对ZigBee技术深入开发和升级，提升了稳定性和功能性，独家推出了更为优秀的SmartRoom技术。

问：与传统家居相比，智能家居有哪些特点和优势？

刘静：传统家居和智能家居是两个不同的概念。从功能上来讲，智能家居有更多的功能，包括远程控制、智能交互等。此外，智能家居会产生很多有价值的数据，包括用户的行为习惯、使用场景等，将来可以对这些数据做深度挖掘。可以说，智能家居把以前家里各个孤立的点，连成了一个面。产生了互通互容，就可以做一个完整的家居解决方案。

问：用户对智能家居的态度如何？

刘静：现在很难去下结论，这是一个过程性的东西。我们在智能家居领域耕耘了6年多，也看到了消费者态度的很多变化。一开始，用户对智能家居不了解，采取观望的态度。后来用户的关注度逐渐增大，尤其是近两年，接受度越来越高。但是，由于智能家居的概念还比较新，加之价格也偏高，所以还是有很多用户再三考虑。

问：您认为所有的中国家庭都能享受到智能家居吗？

刘静：我们对这个问题非常乐观。

物联的产品采取的是平民化的策略。这个平民化是指，第一，产品易于使用。第二，价格优惠。在智能家居这个新兴市场，初期的价格肯定不太实惠。而后随着普及度的增加和行业越来越热，价格会下来。比如我们采取了免费入户等策略，来促进加速普及。平民化也指价格、安装、使用、设置等，会变得越来越亲民。其实，对智能社区和智慧城市来说，智能家居是一个重要的基本单元。可以预见，智能家居的普及度会越来越高。

问：智能家居的安全性如何？

刘静：安全性是个非常基础的、核心的东西。我们对安全非常重视，主要体现在两个层面。第一，网络的安全性。第二，产品和应用的安全性。正是出于对安全性的高度重视，我们采用了ZigBee技术，相比Wifi等技术，它的加密级别和安全性会好很多。另外，ZigBee是一种窄带宽，这样就限制了一部分攻击数据。此外，在应用层，尤其是在APP的使用上，如有涉及到安防产品，我们会进行二次加密和实时报警。我们不能为了生活的便利而牺牲了安全。

问：与国外相比，国内用户对智能家居有什么特殊的要求？

刘静：根据过往的经验，我们发现，国内用户对安全的考虑的比较少，一开始他们只会注重功能，比较看重这个，而对安全性的考虑则相对较少。

问：物联现在主打哪些产品和服务？

刘静：物联目前拥有200多款产品，照明、安防、感应等，家庭使用的90%的产品我们都能够提供。而且，还有一些小众产品。可能你想问我为什么开发这么多产品？因为我们想把物联网的“网”建立起来。另外，从云数据的角度讲，我们已经推出了数据分析的服务，未来，云服务是我们的核心品类。

问：物联的核心竞争力是什么？

刘静：核心竞争力是我们对这个行业的理解度比较深吧。比如，为什么从一开始我们就做这么多产品？这是个巨大的挑战。因为想要对环境做出准确的判断，就需要有足够多的传感器。另外，我们也能对物联网的方方面面的做出较为全面的认识和判断。

问：物联的商业模式是？

刘静：电商或网络渠道的效果还是比较有限，我们觉得不一定是最好的商业模式。我认为，最重要的是要用户亲自去实体店获得体验。这也是为什么我们大量布局线下体验店。现在证明，这个思路是比较正确的，而电商的效果则不那么好。

问：您认为今后的智能家居的走向或趋势是什么？

刘静：未来变数还是很多，基于现在的情况，有几个方向是比较明确地。第一，用户的接受度会越来越高。国家、企业、媒体、资本市场等的推动作用很大。第二，行业过热，可能会有行业内的整合，或出现泡沫。之后，行业会趋于理性。第三，智能家居的普及尚需过程，这是因为比起互联网的虚拟经济，智能家居或者说物联网，更偏向于实体经济，这是它发展过程不会特别快的原因，而一旦铺开，所形成的用户粘性和产业规模体量，也会是无与伦比的。

小结

看来，智能家居给人们将会带来的颠覆性生活方式是很吸引人的，各种各样的智能化交互方式和后台管理，会使得人们享受到生活的乐趣。但这同时也还需要一个过程。有一个关键的问题是，智能家居行业的厂商能否把价格降到消费者能够接受的程度，同样会影响智能家居的普及速度。