2024-06-23
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前不久,新和创公司完成了手机与终端双向交互设计产品,"类似于微信的双向互动,你面对的不再是一个冷冰冰的机器",这是智能家居产品市场一次质的飞跃。以往的智能家居产品都只能单向控制,本质跟"遥控器"没有太大的差别,"有负'智能'之名,我们想寻求改革与突破。"沈澈对此仿佛有些自责一样,正是这一突破,使得新和创在家庭社区产品布局上显得更加游刃有余,随之而建立的家庭社区网络和双向呼叫系统,甚至是多平台的社交系统也建立起来了,这让新和创在同行面前"挣足了面子"。
在修炼产品这一"内功"的时候,"把产品做'精'是我们一直努力的方向。"沈澈告诉记者,"这个'精'一是'精明'的意思,所以我们在家庭社区产品上让它'更智能';二是在智能酒店产品上体现'精细'的特点。"看来,新和创真的深喑此道,正是"精细产品"的策略,让其在精品酒店、酒店个性化方面颇受亲睐——酒店免打扰呼叫系统、自助洗衣控制,甚至是灯光、音乐、窗帘等都可以个性化控制,让温馨无微不至。
谈及新合创今天所取得的成就,沈澈也颇有"侠客"的风度,并不居功,也并不回避夸奖行业大发展所带来的机遇。"今天人们对智能家居的认可度越来越高,所以整个行业的前景更加明朗化,这些是整个智能家居行业人所做的努力,不是一家所能做到的。"沈澈的回答诚恳十足,"我们在这个江湖上只是'取了些巧',多了些'外功'的修炼。"沈澈所说的"修炼外功"指的是对市场渠道的开拓和宣传,这对于跟科技挂钩比较多的数码电子类产品都都非常重要,电脑、手机、智能家居等都一样。我们知道吃一顿饭在小地方显然要比大城市便宜很多,但是这一类产品却是相反的——这是因为渠道商大多聚集在大城市,不愿意去小地方。
新和创总经理沈澈
"所以在渠道上我们准备开创一个'自下而上'的局面,先在三四线城市开发代理商,错位竞争,让他们做好本地化服务。"新和创的这一举措颇具创新意味,这让人联想到以渠道创新而获胜的小米手机当年的光景——正是因为没有走专卖店渠道的老路,而是创新了互联网营销渠道,小米手机就把同行的其他国产手机甩了十几条街,当然不可忽视的是小米同样是产品和渠道"内外兼修"的典范,这与新和创又有异曲同工之妙,更妙的是像小米、乐视等这样的互联网企业现在也开始觊觎智能家居"江湖"的利益了。
当然,因为持有"内外兼修"的理念,所以在这血雨腥风的商业斗争中,"我们并没有因为它们的加入而担忧,智能家居与互联网还是有很多区别,产品优势我们更大,渠道优势我们不输。寻求双方的合作,这也是我们开拓市场的策略。"沈澈的话中有一种忠告,也是一种缓和的探寻,毕竟共赢是商业的终极目的,而"修炼外功"的形式也可以多样化,智能家居不是"传男不传女"的顽固太极拳。
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