福建求实智能副总经理谢新春：拓展自身能力，再创品牌佳绩

作为求实智能的领军人物，谢总在求实的发展道路中作出了许多突出成就和杰出贡献。

【个人简介】

谢新春，1990年毕业于南京航空航天大学;1998年进入智能化行业，先后在求实智能从事生产管理、工程管理、项目管理、营销管理的工作，是国家注册一级建造师，目前负责求实智能的市场营销管理工作。擅长大型智能化项目的营销及实施，对智能化在各类建筑形态上的综合应用有深刻的理解。项目管理期间负责实施了湖州升华.余家漾、厦门鲁能.领秀城、厦门凯宾斯基大酒店等大型智能化项目。工作期间获得了精瑞科学技术奖之建筑智能化创新奖（获奖项目：QSA-9000数字智能终端系统），同时为求实智能（QSA）获得国家工商总局认定的”中国驰名商标”做出了杰出贡献。

福建求实智能股份有限公司副总经理 谢新春先生

喜获多项佳绩 彰显高品质服务精神

求实商标“QSA”被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”，这也是中国智慧酒店行业中唯一的一个中国驰名商标。

其次是求实智能获得的多项由国家、省、市等有关部门授予的奖项，如中国建筑业协会智能建筑分会分别授予求实“智能家居”、“智能照明”、“楼宇对讲”产品为2010年度智能建筑优质产品;授予求实智能“2010年度智能建筑行业产品知名品牌”称号;在“慧聪网智能家居十大评选”中被选为“2010年度智能家居行业十大家居控制系统”;在《安防市场报》2011年度中国安防产品质量调查活动中被评为“2011年度中国安防产品市场占有率十佳品牌”;获得“中国‘精瑞奖’----建筑智能化创新奖优秀奖”;获得“2011年度智能酒店技术领先品牌奖”等奖项;而且求实智能在行业内较早地通过了ISO9001:2008质量管理体系认证，还被厦门市认定为“高新技术企业”和“软件企业”，同时被评为“2011年度厦门市最具成长性中小企业”等。可以说求实所作出的成绩越来越被大家所认可。

经过公司全体员工的不懈努力，求实的营销网络已经逐步在全国范围内建立起来，公司收入也较2010年翻了一番;与此同时，售前、售中、售后等全方位的服务体系已经建立，这标志着求实人追求最高品质服务的精神正通过庞大的营销网络辐射全国。厦门市智能家居工程技术研究中心落户求实智能，既彰显了公司在技术研发及技术管理方面的优势和强大发展潜力，也激励着求实智能勇登一个接一个的技术高峰。求实智能的全资子公司——厦门求实智能软件有限公司已与2011年7月成立，而在同年12月，求实智能软件公司就通过了“双软认证”，公司的整体开发能力及盈利能力得到了很大的提升。

产品推陈出新 取得多项成功应用

谈到求实智能在2016年推出的新产品所取得的成功应用。谢总向我们介绍了最具代表性的产品——QSA智能酒店客房控制系统。此套客控系统利用了计算机控制、通讯、管理等技术，基于客房内的RCU（客房智能控制器）构成的专用网络，成功实现了对酒店客房的安防系统、门禁系统、中央空调系统、智能灯光系统、服务系统、背景音乐系统等进行智能化管理与控制，通过这个系统实时反映了客房状态、宾客需求、服务状况以及设备情况等，这对协助酒店对客房设备及内部资源进行实时控制分析有关键的作用。由于其功能丰富，兼容性强，并提供与酒店管理系统的接口，已成为星级酒店全面智能化的必不可少的一部分。这套系统已经成功运用于国内一些高端品牌酒店，如厦门凯宾斯基大酒店、厦门香山游艇俱乐部雅阁璞邸大酒店、海南龙沐湾国际旅游度假区花园酒店、漳州南靖万豪假日大酒店等。其中厦门凯宾斯基大酒店是帆船造型的单体建筑，为目前厦门最高的、地标性建筑。厦门香山游艇俱乐部雅阁璞邸大酒店则为中国首家兼亚洲最大的游艇主题酒店。

作为智能酒店行业内唯一的中国驰名商标及中国智能酒店技术领先品牌，求实智能已经与国内外众多知名酒店、酒店管理公司及酒店工程商达成了合作意向或形成了战略合作关系，相信求实在智能酒店行业将会迈出更大的步伐。

对目前智能家居市场上多头并入的多元化发展情况的看法

楼宇对讲厂商早已将智能家居视作自身产业升级的重要方面，而周边传统安防、智能建筑、家电类厂商也纷纷欲试。针对目前智能家居市场上多头并入的多元化发展情况，谢总也谈了几点他的看法。

智能家居是人们追求高品质生活的体现，它的存在势必掀起一场人们生活习惯的变革。智能家居行业在中国乃至全世界都有广阔的前景，是一个朝阳行业，就目前的发展趋势分析，预计在今后的几年内全世界将有近亿的家庭构建智能、舒适、高效的家居生活。智能家居正在成为一个大的产业，它蕴含着巨大的市场潜力。众多传统安防、智能建筑、家电类厂商等公司或机构，也已经看到这个市场的广阔前景，纷纷加入这个市场也就不奇怪了。

这种形势意味着智能家居行业未来发展的格局会发生很大的变化，尤其是其他相关行业不断的进入智能家居行业，智能家居行业也可能从专业化朝着多元化来发展这种格局，这是未来的一个发展方向，也是一把双刃剑。

一则，多元化发展，才能使企业有足够的抗风险的能力，如果一个企业同时操作能够产生互补性的两个以上行业，就可以取长补短，这样可以在经济不景气或企业困难时帮助企业度过一些难关，在经济或企业状况很好的时候也可以防患于未然，在不好的时候又可以得到其他的发展空间，促使企业能够及时转型或改变发展战略。

再则，智能家居行业的发展，不仅仅是安防行业的发展，它的发展同时也离不开家电、智能建筑、IT和系统集成商的密切合作。如果这些具有专业知识的企业在智能家居行业能够整合各自特有的优势，就能开拓出一片新天地;否则，只能说是有量的提高，而没有质的突破。这样的情况还可能会造成智能家居行业发展良莠不齐，在某种程度上更会阻碍了智能家居行业发展的步伐。

集成商在智能家居行业的发展中将会发挥更大的作用

集成商是智能家居发展过程中很特殊的一个群体，与传统行业渠道商有很大区别，既需要技术上的专业素质，也需要营销上的开拓能力。

随着人们生活水平的提高，智能家居的进程也不断得到推进，智能家居系统搭建的需求日益增加，智能家居系统集成市场迎来了前所未有的繁荣。在利益的促进下，大量的软件开发商、销售商也随着涌进了这个圈子，使得大大小小的系统集成商一夜之间遍布各地，市场竞争日益激烈。当系统集成商的数量激增、竞争加剧、利润空间不断的缩小的同时，客户的需求也发生了很大的变化。他们不再单纯满足于硬件的集成和服务，而是希望系统集成商能够站在行业的高度，为客户提供整体的IT咨询、集成服务，利用自己积累的丰富的行业应用经验，熟悉客户的核心业务，提供建议，创造更高的价值，提供技术含量更高的服务。在这样的情况下，智能家居系统集成商们只有在不断的提高技术的同时，增强市场营销的能力和服务水平，以满足广大客户的需求及应对日益激烈的市场竞争。

对此，谢总认为智能家居系统集成商所扮演的这些角色是其满足生存与发展的必然，而随着未来的发展，智能家居系统集成商们将会扮演更多的角色，这是可以预料到的。

苦练内功 努力成为国内领先供应商

谈到求实在新一年的战略计划，谢总表示：虽然在2016年求实公司的总体业绩较前年翻了一番，但是离公司制定的目标还是有一定的距离。究其原因，还是在于外部的环境。2016年的房地产市场调控确实给公司业绩造成了一定的影响，而且这种影响可能还要持续下去。针对这样外部不给力的状况，只有改变发展战略，在继续开拓市场的同时，苦练内功，以优良的产品品质、高效周到的服务和一流的品牌来回报大家。

另外，求实在2017年将继续推出智慧酒店系统与智能楼宇系统两大主打产品，并在保证智能楼宇产品需求的前提下，重点生产、研发、销售更为高端的智能酒店产品，以高技术、高质量、低成本的策略，同时辅以产品结构调整，加大智能酒店产品的市场开拓力度，不断提升公司核心竞争力和综合盈利能力，致力于成为国内领先的智能酒店产品供应商。