中讯威易总经理莫宇峰：新形势下的发展之路

【人物简介】

莫宇峰，西安交通大学计算机和金融管理双学士，毕业后一直从事通讯行业，历任技术工程师、主任工程师、主管售后服务副总经理等职务，至今已经11年，对网络通讯、个人通讯的产品研发、销售、售后服务有着丰富经验。2005年在山东中讯高科电子科技有限公司组建了智能家居事业部，开始对智能家居行业进行跟踪和产品研发，2007年又在北京注册了北京中讯威易科技有限公司，专门从事智能家居的产品研发、生产、销售和售后服务，进一步加大了对智能家居的投入，截止2010年9月，带领威易研发团队获得了24项实用新型专利，3项计算机软件著作权。

北京中讯威易科技有限公司总经理 莫宇峰

记者：自2011年以来，房产税“敲山震虎”， 加息步步紧逼，楼市步入降温通道，作为智能家居企业来说，销量会受到影响吗？

莫宇峰： 房产税及加息等属于国家宏观调控手段，主要目的是抑制楼价过快上涨及管理通胀预期，当然除了这些措施外还有加大保障房的力度。但综合前几个月的数据，楼市除了在成交量上略有变动之外，大部分城市的房价还是处于上涨状态，并且出现了二线城市房价向一线城市看齐的场面。这对智能家居企业来说也是一个利好。“皇帝的女儿不愁嫁”，品质好的楼盘再加上智能家居产品的功能应用，我相信会吸引更多的用户。当然在这一过程中也需要我们根据市场的变化做应对，在细节上下功夫，总之功夫不付有心人。

记者： 如今，随着全球能源的紧张，节能环保成为了发展趋势之一，作为智能家居企业，威易会有哪些策略来迎接这一趋势？

莫宇峰： 低碳、环保、节能是国家定的战略方针，中国在2008年通过了《节约能源法修订草案》，中国的目标是到2010年实现单位国内生产总值能源消耗比2005年降低20%，可再生能源在一次能源供应结构中的比重提高到10%，这个目标的实现需要全民参与，做为智能家居企业来说更要积极响应。我们公司在产品设计上采取低功耗、节能的设计思路，在电子元器件的方面也选择与“绿色”企业合作，将节能减排进行到底。具体的说，一套三室两厅的家庭使用威易ZIGBEE智能家居产品，大概需要1个网关+15个面板，每个月的耗电量大概是8度左右，也就是家里的普通空调（功率1匹）开8小时的耗电量，非常少了。如果这个月里你有一天出门忘记关空调，通过我们的智能家居系统可以远程或者定时关闭，这个电费就省下来了。威易的ZIGBEE智能家居产品还能进行“能源管理”，可以实时统计家里灯光、电器的耗电量，给用户提供直观的节能参考依据。

记者： 随着智能家居产品的发展，如果以后通过网络向外销售智能家居产品，对于门锁网上商城，您有怎样的看法？

莫宇峰：这是一个新的渠道方式，网购已被越来越多的人所认同，门锁网上商城是一个专业的平台，产品、销售、信誉、维护等都有保障，对智能家居迷们来说是一个好消息，可以DIY自己想要的东西。当然来我们厂家来说更有帮助，能将产品向更深更广的层次来推广。但进一步思考：目前智能家居产品还不能完全跟普通产品一样进行完善的网络交易，因为智能家居产品涉及面比较广、种类多、且技术性比普通电子产品复杂。所以个人觉得前期可以放一些简单的产品，比如智能开关、智能服务器、无线遥控器。当然中讯威易也会尝试新的网络营销模式，因为威易的智能家居产品也涉及到智能家居系统的方方面面。希望将来有机会往这方面去发展。

记者：中讯威易的产品推广将有怎样的规划？请您谈谈对未来市场的展望以及规划。

莫宇峰： 今年是我们关键的一年，我们的产品推广主要靠“三驾马车”：直销经营+渠道代理+行业应用。北京、天津、山东我们自己直销经营，其余省市主要是以渠道拓展为主，依靠各地代理商建立样板工程，步步为营，稳扎稳打，将威易的品牌确立起来。同时在智能家居市场拓展的过程中，威易的ZIGBEE 2.4G无线通讯技术可以很好的和各种行业应用做结合，比如在智能信息话机、智能机顶盒、路灯控制、油田信息传感等方面提供无线传输通道，实现无线安防、无线灯控、无线定位等功能，这个领域的“物联网”应用空间非常巨大。