优斯美总经理林志中：资深代理商眼中的Control4

【背景简介】

优斯美于2007年获得美国Control4授权为台湾代理商，在此之前是Crestron的台湾经销商（5年），在引进Control4极短的时间内，优斯美在台湾将Control4品牌形象推展到世界三大（Control4、Crestron、A.M.X.）品牌之林，从小套房、居家楼宇、豪宅、别墅、写字楼及商业空间等类型建筑表现非凡。

优斯美于2010年11月应美国Control4协商，再获授权为大陆经销商（在上海注册），美方希望优斯美将熟练的Control4应用技术移转予大陆经销商，用以提升大陆Control4的技术水平。优斯美以精湛的Control4专业技术，荣获”上海月湖雕塑公园”位于上海畲山国家公园旅游度假区之星级酒店智能化工程，月湖酒店预定于本年5月间开幕。

优斯美—事业团队的掌舵者 林志中

林志中，担任优斯美事业团队的董事长兼总经理，最近20年的工作经历为优斯美建设股份有限公司总经理、亚昕建设股份有限公司总经理、大友信建设股份有限公司总经理、与（森联）联诚建设股份有限公司副总经理等职。

优斯美整合行销股份有限公司总经理林志中

优斯美与美国Control4的关系

优斯美公司是亚洲第一家最早引进美国Control4品牌，也是Control4公司在亚洲授权第一家代理商，目前优斯美公司是Control4在授权之台湾总代理商兼授权之中国经销商。

关于优斯美如何取得美国Control4 代理权

优斯美整合行销股份有限公司总经理林志中在一次参观美国拉斯维加斯CEDIA（Custom Electronics Design & Installation Association）的展览会中，发现有一摊挤满了人潮，趋前一看是Control4的产品。了解到Control4以IP通讯协议为技术基础，采用ZigBee传输技术，令其具有无线施工、无线扩充、无线控制等优势，那时他就抱定决心，以争取Control4台湾区代理权为目标。

当时的优斯美是作为Crestron的经销商，公司规模不大，心想要争取成为美国家庭自动化大厂代理权谈何容易。优斯美除了接受美方要求，应用自己长期担任专业经理人的经验，撰写多面向的企划书，向Control4表达经营能力与代理的决心之外，总经理林志中还在一年内三次前往美国，与Control4最高决策层面对面讨论经营管理架构与经销商策略。最后Control4肯定优斯美的经营方向，并被优斯美的决心和态度所感动，通过短期间作为Control4经销商的考验，打破Control4传统，在8个月内升格为Control 4授权台湾独家代理商。

美国Control 4如何应对全球风云莫测的智能家居市场变化

第一：个性化的解决方案。如Control4影音自动化解决方案里的客人的分区控制与整合;视频中心区的建立就像纽约常见的视频一样，麦克酒吧的视频墙也安装在酒吧正中间。门口处一个12寸的屏从投影仪接收信号，旁边另装有6台52寸的LG显示器。所有显示器都连着一个视频矩阵，麦克或他的员工可以通过这些显示器去选择播放任意一台节目。在就餐区，Control4并排安装了2个可播放25英寸画面的投影仪。一般用在举办婚礼时的特殊日子，让所有座位的客人都能在第一时间看到出场的新郎新娘。不仅如此，Control4还安装整合了CCTV系统，数据库，无线网，VoIP电话系统，舞台和DJ与直播娱乐节目需要的专业音频系统。

第二：简易设计与安装的技术。Control4无线或有线科技，无论在新家或现有的家（旧宅）都很容易安装，客户不需要为了安装Control4系统必须把天花板或墙壁之装潢拆开，然后改造客户整个房屋，免除为居家自动化为凿管路穿电线等大破坏性的工程，Control4系统能在几小时内完成设定软件编程，节省客户大量的时间与金钱。

第三：便捷的使用设备。Control4让客户家中所有的设备技术结合起来使用简单化，当多种设备的控制系统连结运作时，表现许多系统控制情境，让客户每天都过得很轻松惬意。让客户不需要用多个不同复杂的遥控器，也不必必需经过深入的训练，就能轻易的控管灯光、温度、音乐与影视、安防与感应、远程监控等系统。

作为资深代理商，优斯美对美国Control4智能家居打造全面、一体、高智能家居生活的看法

在欧美智能家居的领域里，经常会被提到控制与整合，而这二个词必然与系统紧密相连在一起，它们对于智能家居到底代表着什么意义呢？其实是这样的，控制指控制系统;整合指系统整合，二者的功能与效果截然不同，产品技术等级也完全不同，我们可以说，控制的技术较单纯，而整合则属高科技技术。 Control4控制系统内涵包括灯光控制、温度控制、影音控制、家庭剧院控制、安防控制、安全控制、远端监视控制与电器设备控制等系统，它们的各类功能属性自成单一系统。

人们经常对自己熟悉的事物与经验感到自信，甚至对于接受新知带有排他性，Control4不能当货物，更不是单纯的买卖业，它是地道的智能家庭高科技产业，满足个人订制化需求，创造最高附加价值是经营Control4者的使命。相信人是从生活中获得经验，也从实际经验中获得有效面对与处理问题的能力。Contorl4 是高科技的产业，科技绝对离不开务实的验证，而验证有其绝对必要的经历与过程，否则必形成揠苗助长之势，对Control4造成缩短产品生命周期的伤害。Control4在成立短短的7年间，已成为营销全球65国的知名国际品牌。虽然自2010年在中国上市造成智能家庭市场的版块动，但因许多人对Control4的专业认识与经验尚称不足，为争取商机不惜以不成熟的Control4认知传授其下游分销商，已扰乱Control4正常的市场秩序。依我之见，经销商及其下游分销商都应务实的学习与扎紧根基才是良策。

优斯美在台湾与上海各建设功能完整体验厅的具体理由与目的

顾名思义，体验厅是让消费者亲身体验Contorl4设备功能的的场所，也是表现产品功能的缩影所在，评量一个人对于Control4应用技术程度的优劣，由体验厅的资质就能决定。Control4几乎能满足智能家庭所有的功能，更重要的是包括「控制」与「整合」二项梦幻组合于一部主机。记得在小学的课本里读到「瞎子摸象」的故事，故事告诉人们对于从来没看过或经历过的事物，总会存着幻想与解读，不同的人对相同的事物也会有不同的反应。Control4具有「人无我有，人有我优」的稀有特质，创造发扬Control4的竞争优势是向消费者直接展现实力的最佳利器。

优斯美是美国Contorl4授权的台湾总代理商兼中国经销商，在台湾优斯美已将Control4成功的抢攻智能家庭三大高端品牌之林，其实得力于优斯美的Control4多功能体验厅的贡献居多。依大陆合作伙伴对参访过国内他家Control4体验厅的印象，似有「瞎子摸象」之情，所以优斯美认为有义务与责任在国内建置足以表现Contorl4完整「 控制」与「整合」的体验厅之必要。

优斯美上海的体验厅预定于5月5日开放参访，我认为我们有责任协助辅导国内经销商缩短越过经营Contorl4的摸索期，藉由优斯美的经验奉献，快速与世界高端智能家庭设备接轨，希望透过优斯美成熟的Control4应用技术及体验厅，能让经销商体验Control4强大的功能威力，亲身体验一按键（One Touch） 同时产生多项设备功能连动（All In One）所带来的震撼。