布局中国市场 霍尼韦尔有点不一样

霍尼韦尔是一家在航天产品及服务、涡轮增压器以及特种材等领域从事自控产品开发及生产的国际性公司，而在民用业务方面，也取得不错的成绩，其在推出的air touch 空气净化器便是其代表作。

空气质量问题的严峻使空气净化器市场高涨，马荣骏曾表示，霍尼韦尔非常看好中国空净市场的前景，虽然此后的增长率不会那么疯狂，但预计市场增长率还是会保持在20%以上。从空气净化器开始，霍尼韦尔将广泛布局智能家居业务，而霍尼韦尔在工业领域的技术积淀，以及其两万多人技术团队支持，是其拥有自信的坚强后盾。

智能布局不一样

智能家居的快速崛起，使家电行业步入新的阶段，从智能电视、智能空调、智能冰箱、智能空气净化器、智能微波炉等等，无不体现着智能化对我们生活的影响，近年来火爆的空气净化器自然不甘落后。对于智能，很多人把智能和互联搞在一起，霍尼韦尔马荣骏表示，对于我们来说，互联是智能的一个基础，互联是的机器可以连到网，可以给你一些功能，比如说你可以遥控你的机器，真正的智能要体现以人为本。

以空气净化器为例，我们不单需要一个空气净化器，也需要一个设备，一个软件，真正实现智能管理家庭空气状况，我们将此叫做智能空气管家，比如说你可能也不知道，我们应该什么时候打开，什么时候关这个机器，它就可以算出来需要多长时间，能够把一个房间净化，回家前通知机器，它就会自动的帮你在你到家之前，提前净化空气，给用户带来的是一个完整的智能体系，而不是单纯的互联。

就智能来说，并不是单纯的将设备和软件结合在一起便是智能了，如何将这两个东西放在一起，满足消费者不同需求，给他们最佳的解决方案，而真正的智能并不是一个设备，而是由不同的设备连接在一起，比如，你家里可能有一个摇控器，可能你也装了一些智能摄象头，这个摄象头可以自动的跟踪人的活动，通过摄像头对人活动数据的整理，空气净化器可自行判断开关机。

马荣骏表示，智能家居的蛋糕很大，没有一家公司能够独自完成，而霍尼韦尔秉持开放、合作的态度。开发自己的APP，构建自己的系统，但是还是需要跟谷歌、苹果、三星等公司合作。因为智能家居需要一个有比较优势的平台来将各家串联起来，发挥各家的专长，而霍尼韦尔在安防和生命安全方面的专长是各家都需要的。

生产本土化布局

对外企来说，生产成本是其不可避免的一个环节，如何有效控制成本，增强产品竞争力，实现区域战略发展目标，是很多企业在进入中国市场时首要考虑的。对此，霍尼韦尔采用东方服务于东方，本土化为主的战略发展目标。

早期，霍尼韦尔便在中国投入了大的财力，组建了非常优秀的研发能力中心，同时开设了很多工厂，建设好中国生产基地，利用自身比较优势的一些领域有关系，安防、生命安全等方面，为消费者提供越来越多的新品。

而在销售渠道方面，马荣骏表示，我们就是以人为本，我们觉得我们的消费者或者谁想要我们产品，我们就会尽量的按照我们的渠道战略，能够最有效的覆盖我们的消费者，如果我们觉得比较多的消费者要买霍尼韦尔产品，是在线上买，可能我们会比较集中在线上，但是如果我们也发现线下也是对消费者很重要，我们也肯定会做。总的来说就是以消费者为主。

即将出台的新国标能够很好的约束行业发展，也对大部分空气净化器产品造成了影响，对此，马荣骏表示，我们在航空航天、涡轮增压机、特型材料等方面的技术积淀，为air touch空气净化器的研发设计提供了便利。甚至有些不用研发，直接把工业领域里的技术拿过来，在民用领域就是最先进的。比如分子筛这种材料，本来是专门应用于炼油、石化和天然气处理等应用领域脱除杂质，现在把它应用到air touch中，净化效果在行业遥遥领先。air touch的出风口是15度，这就是其他技术部门给出的建议。15度的设计非常考究，如果机器放在距离墙壁30公分，空气循环就可以布满整个房间，这是从涡轮增压技术衍生过来。