海康威视项目支持总监赵玉川：多维感知，可视物联是安防未来的新常态

内容服务是未来的方向

记者：视频监控市场增速正在减缓，海康威视近几年不断向外延伸，两者之间是否存在着联系？

赵玉川：海康威视的定位是“产品、解决方案和内容服务提供商”。在民用方面，我们重点布局萤石云，这是我们内容服务的重要落脚点之一。通过萤石云既可以解决民用安防的需求，也可以在专业安防领域中扩展行业应用。比如在零售行业中，便可以借助萤石云迅速构建跨区域的企业安防系统。

后续我们也会从卖产品到卖解决方案，到卖内容服务，目前用户的消费习惯还没有培养起来，但是这肯定是未来的趋势，海康威视将朝这个方向坚定地走下去。

记者：海康威视如何提升民用监控产品的销量？

赵玉川：销量需要市场的培育，这是一个过程，但海康威视一直看好民用市场。一些互联网知名厂商也已经进入了民用市场，它们与我们共同看到了民用市场的商机。只是海康威视与这些厂商的区别是我们将会扎根于这个领域，踏踏实实地做下去。

杭州海康威视数字技术股份有限公司项目支持总监赵玉川

记者：展会中厂商的展示多以整体解决方案为主，请问这是未来市场的发展特点吗？

赵玉川：早期用户需求聚焦于安全防范，单一产品或产品组合便可满足;今天用户的需求层次已经不仅仅停留在安全，而是上升到了业务管理层面，单一产品已经无法满足，所以针对各种行业业务应用的整体解决方案便成为今天行业普遍的业态。

从单一产品到产品组合，再到整体解决方案，这样的道路，海康威视起步得早一些，所以我们会走得相对远一些。其他的友商和同行也纷纷地在跟进，因为这是行业发展的必然趋势。在今年的安博会上，海康威视推出了智能安防2.0的整体解决方案。不单满足用户从安全到效率的需求，而且还着眼于未来帮助用户创造价值，这就是我们提出的“内容服务”的大背景。

记者：海康威视已是行业的龙头，您认为企业未来最大的挑战是什么？

赵玉川：这些年来，海康威视在技术上有一定的积累，在发展方向上也有清晰的定位。与友商相比，我们只是起步稍早些。对于未来发展的挑战，我认为一方面来自外部宏观经济环境的变化;另一方面则是企业自身能否依托于技术创新，积极适应和进行相应的转变。这内外两方面因素将影响海康威视未来的走向。但不管未来的路怎么走，海康威视始终围绕着视频为核心，并会坚定地走下去。

记者：中国安防进军海外市场有哪些难点？

赵玉川：文化、品牌认同等是主要的难点，我们始终坚持走本地化的策略，在我们内部，我们提出了“国际化2.0的策略”，把我们的产品、品牌和价值观融入当地文化中。应对海外市场，海康威视坚定推自主品牌战略。

定位行业市场的无人机战略

记者：海康威视为什么会推出无人机的产品，未来是否也会和安防产品一样是刚需吗？

赵玉川：无人机产品是否会成为刚需产品，这个现在还不能下定论，但海康威视推出无人机产品绝对不是一时兴起，用户向我们提出的实实在在的需求是我们最主要的动因。加上目前市场上的无人机产品更多的是在民用领域，不能满足专业用户的需求。基于这样的需求与商机，海康威视推出了无人机产品，主要满足现有专业用户。同时海康威视也会积极拓展无人机的安防应用，将其推向其他行业。

目前无人机在公安、司法、能源、交通、环保等领域都拥有广阔的应用空间。海康威视在技术、研发、生产、解决方案以及行业业务理解等方面的组合优势将在其中发挥重要作用。除了机载平台，在视频、控制、传感、结构化信息运用等方面，无人机的技术内涵其实与安防监控产品相同，所以对于我们来说，并不会太陌生。

记者：之前与深圳制造型厂商交流，无人机将成为下一个价格战重要阵地，您是如何看待这样的观点？

赵玉川：之所以出现价格战，主要是因为产品在应用层面已经无过大的可比性，厂商剩下可以比拼的就只是价格。海康威视的无人机产品是针对专业用户，这类用户除了关心价格之外，更关注产品的应用以及其对业务的帮助。在这个领域，远远未到打价格战的地步，厂商比拼的仍是对行业理解的深度。

记者：如果需求是驱动海康威视发展无人机产品的主要原因，当民用市场的需求出现时，是否也会推出相应的无人机产品满足这一市场的需求呢？

赵玉川：目前来看，海康威视推出无人机产品的动机是比较单纯，公司合作的大门始终是敞开的，合作的渠道始终是畅通的。首先，海康威视并不是想去做所有的事情，我们始终专注在我们擅长的领域;再者，民用无人机市场已经有成熟的产品，要进入这一市场也将是一场硬战;最后，涉及音视频的安全、娱乐、运动等领域未来的需求，现在并不好判断。

记者：海康威视推出的无人机产品与一般无人机的产品差别在哪？

赵玉川：如果与民用无人机产品相比，从研发角度看，飞行控制、图像采集/压缩是我们自主技术，从产品设计定位角度看，产品聚焦于行业用户，这两个因素构成其与民用无人机本质的区别。简单地讲便是控制方式、作业方式、图像采集/传输方式都与民用产品有较大的区别。

网络安全及其他

记者：安全门事件之后，海康威视如何加强安全防范，堵住安全漏洞？

赵玉川：海康威视在今年的巡展中的口号是“IP大时代”，也代表着安防已经全面进入网络时代，其衍生的网络安全的问题是必须面对的。客观地讲，任何一个联网的产品，都会有安全漏洞，但可怕的并不是漏洞自身，可怕的是对待漏洞的态度。

公开的对待与刻意地回避，态度的选择才是重点。安全门事件对于海康威视而言，并不是新鲜的事情，早在2014年海康威视已经发现了安全漏洞并立即处理，在各种公开渠道上披露，但安防行业“生产——销售——安装——运维”的业务链条导致设备商无法清晰掌握所有最终用户的信息，并不能像微软那样可以即时通知所有的终端用户，所以安防企业在处理相同的问题上会出现一个时间差。

网络安全风险产生于生产制造、系统设计和用户使用三个环节，仅把网络安全问题归结到某一个环节上是不正确的。换句话说，要真正有效防范安全风险，必须从产品的设计制造、系统设计和集成以及用户的日常使用规范等全过程着手，建立起相应的规范、机制和制度。

记者：4K、H.265产品目前未进入正式的普及应用阶段，当前企业的宣传是否属于烧钱行为？

赵玉川：新产品、新技术的推出都要经历一个阶段，其与互联网企业推出新业务的烧钱行为有本质的区别。新技术的市场化应用需要有一个培育过程，4K和H.265也不例外。但从安防行业的发展轨迹来看，它们代表着未来的方向，因此成为市场关注的焦点，这一点在这次安防展上可以明显地感受到。从另一方面来讲，在4K和H.265产品进入大规模的商用前，厂商也不会进行大规模的生产制造。

相比2015年，海康威视的4K产品已经形成一条完整的产品线，可以满足目前已经出现的超高清监控需求。同时，H.265的应用，可以解决超高清带来的存储和传输成本问题。所以4K+H.265的组合未来发挥的作用必然是震撼的，也是行业未来的趋势。

记者：请您预测下行业未来的发展的新常态？

赵玉川：跨界融合将是未来行业发展的新常态，现在行业中普遍在讲的“安防+”便是安防助力其它行业，进行升级优化。在世界进入工业4.0的过程中，安防行业将凭借“多维感知”的天然优势，跨界融合，助力各行业迈向“中国制造2025”。

在2017年安防市场中，我们可以预期将出现更多如DT1.0的多维感知、视频信息结构化、视频大数据等相关的新产品、新技术和新应用。