冠林科技市场总监霍震：智能家居市场像一个哑铃

大环境的变化，行业最受影响必然是楼宇对讲市场，而为了应对客观环境的变化，楼宇对讲企业近几年来可谓八仙过海，不断将自身产品线向外延伸——视频监控、智能家居、防盗报警等等，也有的企业借助“互联网+”的大风，实现了传统对讲企业向互联网企业的华丽转型，但在这些企业喧嚣动作的背后，无一不再反映着一个事实，如果不转型，楼宇对讲企业也将会走向一个死胡同，但盲目的转变也是于事无补，针对于此，福建省冠林科技有限公司市场总监霍震认为，提升产品制造才是企业应对未来挑战的关键。

智能锁，新的机会

锁类市场并不是所谓的蓝海市场，甚至可以称为红海，一方面传统的五金厂商在锁类市场耕耘多年，另一方面锁芯等核心技术仍然掌握在锁具厂商的手上。但商机大于压力，霍震认为企业投入到新的市场，必然是受两个因素的驱动，一为对讲行业发展的局限，二为锁类用户群体与对讲一致，渠道推广没有阻力。

谈及冠林进入锁类市场的优势，霍震坦言，楼宇对讲企业的优势在于电子技术，在锁的触感以及稳定性等方面都会做得比传统锁具厂商更出色，而重要的是传统五金厂商往往在单品能力上有优势，但在智能家居的应用场景及功能实现上，它们会表现得力不从心。

互联是未来家居产品的趋势，抓住这个时机，进入到锁具市场已经成为对讲企业的共识，但进入到新的市场，也意味着原有系统可能不再适用，积极寻找第三方合作，才能实现快速占据市场。霍震表示：“经调研，锁类产品与对讲产品室内终端量也有700-800万套，也能延伸到存量市场，如果未来锁类产品到了更新换代的时候，当价格下降，它的生命力就可以展现。”

智能+市场，仍待时机

提及楼宇对讲企业近年的大动作，不得不提的便是智慧养老市场的一致看好。但是经过这几年的探讨，能落地真正实施的养老方案可谓凤毛麟角，霍震认为当前的养老市场仍处于培育期，目前中国养老重在医疗，而不在于“养”，缺乏市场需求。

近年来，虽然国家不断释放出加大养老政策，但目前一方面消费者经济基础还很薄弱，中国养老的观念仍停留在居家养老，另一方面相关医疗服务无法到位，导致整个方案迟迟不能落地。霍震因此也打趣道，也许等到正处盛年的70后、80后老了之后，这个市场将会兴起，因为我们才是最懂得养老的。

与此类似的也有智能家居市场，不温不火的现状也与许多机构市调的结果截然不同。霍震认为，当前的智能家居市场便像一个哑铃，两端是豪宅与极客，中间的杠杆太细，不足以带动整个市场的发展。

如果综合起来看“智能+”的市场，可以得出这样的结论，用户的经济基础与市场需求都不足以支撑起行业的发展，市场的爆发仍然有待时机。

变质的O2O，玩不转的本质

在近年来，O2O成为许多企业热衷的方向，与创客公司发展思路一致，通过O2O的概念快速占据潜力市场，获得资本市场的关注，然后完成融资。霍震指出，这样的发展模式，在资本泛滥的时候，往往可以让企业快速崛起，但现在是资本寒冬时期，缺乏毛利率、业量的企业，单纯依赖概念是玩不转的。

O2O源于美国的分享经济，是中国学习西方发达国家的产物，在其他行业，O2O已经获得成功，如嘀嘀打车等。但在安防行业中，霍震认为终端用户没有形成相应的消费需求（产品、功能需求等），而行业内更多将020的概念进行偷换，将终端机器变成020操作平台，但因缺乏资金持续投入，无法形成真正的电商。“虽然楼宇对讲厂商拥有庞大的用户群体，但是粘性却很差，他们既无法产生流量，也不能形成消费行为。但有些企业将概念偷换概念，让资本市场感受到终端与消费者用户存在着密切的关系，从而实现上市圈钱。但这根不正苗不红的的状态，并不能代表着安防行业与020的密切度就很强。”霍震补充。

但霍震表示，对于电商平台的发展应该是以另外一条道路去发展，当智能家居家装成为刚需，厂商通过自身产品的改进，在装修配套的平台中形成生态链，用户可以在平台中选择各家的产品、方案，形成完整的合同并下单。虽然这种模式并不能成为O2O，但它却比现在的理念要强，因为厂商都将回归制造的本质，而不再是炒作概念。

虽然许多楼宇对讲企业想跳出安防行业，但也有房地产、互联网企业想进入对讲市场，面对市场新的冲击，霍震表示竞争将让企业更有冲劲，“隔行如隔山，物联网、房地产行业习惯于赚“快钱”，从投资到回收周期都希望很短，但现实是不可能的。国内安防巨头们都有尝试过加大楼宇对讲市场的投入，但现实却与人的预测不一致。个人觉得没有夕阳的行业，只有夕阳的企业，冠林保持着积极的心态去应对变化的市场，也许有天通过探索找到新的发展方向。现在整个行业都是如此，结束这段探索期，相信也会是新的明天。”

霍震预测，2017年房开商将持续整合洗牌动作，厂商的状况也会如此，竞争日趋恶性与激烈，这样的现状也将持续3-5年。面对如此不乐观的现状，企业思变才有出路。楼宇对讲迎来发展的阵痛期，企业纷纷探索未来新的生存点，做最好的准备，做最坏的打算，也成为行业当前最好的写照。