兴天下销售副总监周波：专心致志 力推数字化普及

深圳市兴天下科技有限公司是业界领先的集研发、生产、销售数字可视对讲系统为一体的高新技术企业，是目前唯一一家在美国上市的楼宇对讲企业，美国股票代码为:CSKD。兴天下通过将资本与实业进行有机结合，为企业的持续高速发展奠定了坚实的基础，打造出了中国数字楼宇对讲第一品牌。兴天下致力于向客户提供满足其需求的创新产品、服务和解决方案，创造长期的价值和潜在的增长，让业主尽享智能家居生活的便利与舒适。

打破发展壁垒 做数字产品专家

首先，针对行业内数字对讲的提出已有数十年，其市场接受程度正慢慢变好;但是应用方面却还不尽如人意，用户反映不好的问题，周波发表了自己的看法：数字推进历程比较曲折，前期可供选择的平台也不多。并且很多企业的系统没经过稳定期的沉淀就急于推向市场，结果在系统调试或后期应用的时候会出现一些问题。所以在应用方面还易引起用户的质疑。包括兴天下在前几年的数字推广，也曾遇到了比较大的阻力。但是经过这几年IT产业的发展，包括新平台的开发和产品的项目上的稳定应用，众多有利条件的促进，所以行业的最新分析是：用户已经不对数字对讲的稳定性特别关注了，也比较以前更有信心了。他们关注的焦点已慢慢转移到性价比，还有相比模拟的功能上的差异。毫无疑问，现在数字对讲的硬件成本仍然比模拟的高。

对此，兴天下发展主题始终都坚持：只做数字产品。据观察，此届展会里展出的模拟产品比较多，原因在于新入行的客户都还比较关注模拟产品，再加上价格、功能差异，数字产品还未能完全被接受。但相信随着时间的发展，数字的需求会越来越多。兴天下在行业内作为数字产品的始创者，企业在展会上带来的新产品、新技术也可以为新的客户提供新的参考，从而让数字产品得到更好的发展。

一直以来，兴天下都立志成为数字产品的专家。此次展会上兴天下带来了几个亮点，其中之一是推出了一款叫"NPOE"的电源。这款产品提供的电源采取五类线供电，不需要像原来的模式单独布一个电源线，这样既简化了施工，也稳定了兴天下产品的系统，最关键的是它的造价较低，节省了施工成本;第二，随着国家光纤入户政策的发展，兴天下也秉承"光纤入户，多网发展"的原则，借用运营商的运营网络，再通过ONU设备的接入。这样系统安装不需另外铺设网络，也能使整个造价降低。这些都是兴天下为推动数字产品普及而率先采用的技术，也足可看出企业的专业发展高度。

兴天下销售副总监周波

Ihome新亮点：智能终端 利益共赢

兴天下的另一个展会亮点，当数ihome概念的落地实施。据周波介绍，从2008年开始，兴天下便开始了ihome的研发。公司在前期系统设计的时候就已按照电信局的架构来设计，并且当初就不单单把它当做一个普通的可视对讲来开发，所以系统已经被当做智能终端来做。总的来说，Ihome的起点比较高。

"ihome"的概念，依托社区数字网络，将室内机作为一个终端、平台，整合了视频对讲、家居管理和智能家居、物业管理及增值运营等的服务，把整个数字对讲的意义进行延伸。另外，系统运行模式具有较好的盈利点。因为系统内有增值业务的拓展，所以后期运营就可弥补前期投入，可以同时实现厂家和物业、开发商多赢的模式，极具灵活性。而这种不断盈利的方式已被越来越多的开发商认可。并且兴天下也并不是仅仅将Ihome概念提出，而是已经有国际应用的案例。

在运营前期，兴天下可以协助开发商开展运营工作，具体做法是：根据开发商的需求，兴天下向他们推荐认可的盈利模式。然后开发商可以凭模式建立一个运营团队，要怎么运营、分成也可多方协商。

齐心协力 共创数字美好未来

看当今的楼宇对讲市场，虽然数字楼宇对讲已出现了好长一段时间，但是其使用率却仍比模拟对讲要低很多。兴天下的数字可视对讲成功案例已达数百个，在行业内算是数字产品使用率较高的产品。面对已获得优异成绩，周波只是表示：这要感谢公司高层对数字事业的坚持，还有公司员工的共同努力。

他继续表示，他们的数字产品在沿海地区，特别是江浙一带的接受程度已经在30-40%。如今炒得火热的智慧城市，也必然是建成数字化的城市，所以涵盖的各个领域必定是数字化的。因此数字对讲的概念也契合城市的建设主题，也对他们的产品推广有很好的带动作用。综上所述，在未来三年内，数字对讲可以超过模拟。

谈及未来发展战略，周波认为，兴天下是技术型公司，今后还将继续专注产品、技术研发。企业也只有静下心来，并踏实把产品做好，才有持续发展壮大的机会;所以产品稳定可靠并不断创新以满足市场的需求，开辟更多的内陆地区的市场，将是兴天下不变的追求。