同方锐安总经理丁兆海：立足主流，创新发展

同方锐安科技有限公司隶属于同方股份有限公司(上证：600100)[2]，是中国门禁一卡通行业的领军企业。公司致力于为政府机构、军工集团、司法监狱、金融、能源、炼化等行业提供出入口安全管控及IC卡管理解决方案。产品涵盖门禁系统、人行通道闸、车辆通道闸、楼宇/园区一卡通系统、IC卡及读写设备。

技术创新引领发展

同方锐安是唯一一家在这届安博会上展示了手机NFC技术的企业，在现场展示了NFC手机在门禁、考勤、消费方面的应用。NFC是一种非接触式识别和互联技术，可以在移动设备、消费类电子产品、PC和智能控件工具间进行近距离无线通信。近些年，随着智能手机的普及，NFC技术也被应用到智能领域，利用NFC手机可实现刷卡、消费、签到、门禁等多种功能，为人们的生活带来新气象和使用上的便利。丁兆海先生表示，NFC手机未来或取代传统卡片，实现手机支付、刷卡，发展趋势被看好。同方锐安目前正朝这方面在努力。

同时，人行通道配套产品"智能访客系统"也首次亮相安博会。该系统可支持一代身份证扫描、二代身份证防伪查验和实时拍照。针对进出的多类人群，采用智能卡或电子访客单的形式代替原有纸质单据，通过网上预约、现场登记等多种方式，使人员管理更加安全与便捷。

此外，同方锐安还推出了云系列的门禁控制器，与NFC手机融合;国密门禁方面推出系列全新读卡器;在出入口通道方面，在展示以安全、现代、简洁著称的TF-DF200S、TF-DF300S人行通道产品基础上，重点展出了新款TF-DF500S人行通道，吸引了大量观众的驻足与体验。人行通道产品采用了伺服驱动、高性能通行控制等突破性技术，具备运行无机械损耗，高流量通行率等特点，可用于对安防级别有较高要求的以及需要针对较大人流量进行有效管理的场所。一系列的新产品在展位现场引来了众多观展商的关注。丁兆海先生表示，同方锐安一直走在技术前沿，致力于持续创新，研发和推出市场所需要的产品，引领行业的发展。

同方锐安科技有限公司副总经理丁兆海

立足主流发挥长处

随着技术的发展以及人们安全意识的增强，对于一卡通的要求越来越高。国家也推出了一些相关政策，促进产业的发展。2011年3月15日，人民银行发布《中国人民银行关于推进金融IC卡应用工作的意见》，"十二五"期间将全面推进金融IC卡应用，以促进中国银行卡产业升级和可持续发展。丁兆海先生说金融IC卡的全面建设给一卡通行业带来新的发展机遇，需要牢牢把握机会，同方锐安目前也正在积极响应国家政策，推出支持"金融IC卡企业园区一卡通解决方案"，并在福建海峡银行福州政务中心得到了实际应用，成功实现了福建海峡银行金融IC卡与园区一卡通的完美融合。以金融IC卡为基础，拓展出在政务中心园区一卡通的行业应用，主要包括金融IC卡电子现金、消费一卡通等功能。

随着安防行业的壮大，越来越多的企业加入到此行业，竞争也趋向白热化阶段。如何在众多企业中拓展市场份额屹立不倒?丁兆海先生回答说"首先企业要跟随主流的市场及国家政策，要善于把握市场机会;第二是加大产品研发投入和技术创新;第三就是要有自己专注的领域，围绕自己核心技术、核心产品，来建立我们的竞争实力。"据了解，同方锐安一直专注围绕CPU卡技术去丰富门禁一卡通产品线。围绕着这一主线，我们实现了现有产品功能的不断完善和推陈出新，为用户带来更多更新更好的产品。

谈及2017年的规划，丁兆海先生满怀信心的表示："在产品技术方面，同方锐安的门禁一卡通系统技术水平一直处在国内领先行列，产品和解决方案可最大限度的满足政府机关、企业单位和商业楼宇的行业化应用需求。未来将持续加强我们重点行业的产品及解决方案的能力，按照不同行业属性，提供电力行业身份识别系统、钢铁行业园区一卡通系统和智能楼宇一卡通系统等行业解决方案。在市场推广方面，将着力拓展区域行业市场，持续加强区域市场的本地化服务能力建设，公司已在全国设立了南京、沈阳、西安、武汉等十余个区域办事处。通过区域办事处与系统集成商、弱电工程商合作的模式，减少了销售的中间环节，目标客户直接覆盖到地区的中小型用户，扩大了区域市场的销售份额，并可以给我们全国的客户提供一个更优质的咨询和售后服务。"

相信在未来，同方锐安围绕"门禁一卡通整体解决方案提供商"的定位，会更好的为客户提供优质的门禁一卡通和出入口控制产品，会朝着更专业，更完善发展。