斑点猫创始人吴太兵：“安全”智能家居核心需求

随着物联网技术及市场的持续发展，我国已经初步形成较为完整的行业体系。各垂直应用领域同样发展迅速，其中与普通大众关联紧密的智能家居，更是在近几年迅速蹿红，热闹异常。不过在白热化的表面之下，也存在着诸多问题与不足。在此我们针对当前行业现状，对深圳市斑点猫信息技术有限公司创始人吴太兵先生进行了一次深度专访，听他从一家专注于物联网家居安全的企业角度谈谈对行业的一些看法。

从“奇葩”向“合理”升级，在物联网时代实现自身价值

斑点猫在近年来的发展颇为抢眼，在最初从事全球用户信息安全服务的9年中，斑点猫凭借自主研发的身份识别鉴证、通讯数据加密技术，为海外政府军警、金融业、电信运营商等高安全敏感行业客户提供了高价值服务，客户群体包括了如以色列军方、迪拜警方、法国CIB银行、日本KDDI等诸多高端需求用户。

2016年，吴太兵在经过长达3年的深入考查之后，毅然决定全力布局国内ITO市场，将斑点猫的业务重点从安全软件服务，转型为向中国家庭提供专业的物联网家居安全服务。

关于市场重点的转移，不得不提到的是斑点猫独特的商业模式。这种独特性，被吴太兵形容为“有些奇葩”。奇葩之处在于两点：第一点，是不同于国内一些典型的免费软件企业，斑点猫曾经是一家通过纯粹的“卖”软件来营收并获得快速发展的企业。不过他坦言，这种模式如果是基于国内市场，斑点猫有可能难以生存。

另一“奇葩”之处，是几年前的斑点猫还是一家只发展国外市场，不关注中国市场的一个中国企业。不开拓本土市场，却在国际市场获得巨大成功，这种情形纵观全世界也很难找到第二家。

“这种奇葩之处，暗示了当企业发展到一定阶段，将有可能面临瓶颈。要有更大的发展，就必须重新在中国这一主场再次形成一个强大的竞争优势”，吴太兵说：“而对于斑点猫来讲，机遇就在于物联网时代的到来。从PC时代的微软、IBM，到互联网时代的SOHU、新浪，乃至移动互联时代的BAT，当它们再次面对物联网时代，必然会迎接许多新的挑战，而这些挑战，则代表了包括斑点猫在内许多创新型企业的巨大机遇。因此，来自于内在的变革要求，以及来自外部的一些机遇成熟，促使斑点猫果断地进入到了中国智能家居市场。”

深圳市斑点猫信息技术有限公司创始人吴太兵

以最核心的需求构建基础框架，逐步实现全屋智能化

物联网家居这一概念在我国虽然提出较久、讨论也较激烈，不过始终未有一个业内一致的理解与发展方向。对于智能家居的概念和切入点的选择，吴太兵也表达了自己的理解。

“智能家居是物联网的一个垂直应用。斑点猫所切入的一个点是物联网家居安全。为什么我们切入的是这个点？我觉得我们要重新去思考家的定义是什么”，吴太兵说：“最原始的需求很多时候代表了最关键的本质，就像我国最早的甲骨文中，‘家’字最明显的特征是以一个由上到下的包围体形式呈现，寓意隔绝、保护，不管是亿万富翁也好、乞丐也好，在这个地方才能找到安全感。因此，安全感是‘家’的本质”

智能家居的发展，也理应遵循用户的需求规律。吴太兵认为，不管是哪家企业，只有遵循行业的本质，才会获得长远且伟大的成功。他举例说，今天腾讯的成功，其实就是因为它抓住了互联网的本质，遵循了最关键的需求。

“互联网这种信息服务本质是信息的传输，而腾讯在严格意义上来讲，是一家通信企业，它成功通过轻资产的形式，从传统通信行业里面分到了一杯羹”，吴太兵说。

同时，人类社会发展到不同程度，会产生不同程度的需求，对安全的标准更是在随着时代进步而不断升级。在吴太兵看来，这正是斑点猫在物联网时代面临的巨大发展机遇。

“建国以来，我们用于保障家居安全的产品，发展经历了从弹子锁到防盗门、再到门禁系统等多个阶段，在未来，我们还将需要一套智能化的物联网整体系统来全面保障家居安全，让你的家处于一个无形的监控之中”，吴太兵说：“不管是从房屋的内部还是外部，从健康到娱乐，从保护生命安全到保护个人隐私，各个维度都需要得到全方位的防护。斑点猫是从‘家’最底层、最核心的需求去构建框架，即以安全为切入点，逐步实现全屋的智能化。”

立足自身优势，脱离传统思维死结

目前的智能家居行业仍处于探索前进的初级阶段，即使有大量的企业纷纷涌入，却由于种种原因无法让客户为产品买单，无法让智能家居概念真正落地，形成了目前“内热外冷”的尴尬行业现状。

对此，吴太兵认为这只是黎明前的黑暗。当需求和供给达到完美匹配、同步旺盛，市场必然面临爆发式发展。不过，目前行业中确实存在着自己本身的一些问题。

在吴太兵看来，真正的问题出在供给方，在智能家居领域，乃至到中国的经济现状，都存在共同的三个问题：

首先，企业的思考方式仍停留在过去的短缺经济时代，意识不到目前供给过剩的现状，惯性地认为产品都可以以量取胜。

其次，企业被互联网思维影响太深。“羊毛出在猪身上”的模式只是在特定的阶段存在价值，但不应将他的作用夸大。

最后，沿用传统的单品、爆品思维也是个严重误区。吴太兵并不认同把单品做到极致、用单品制胜的这一观念。因为这种典型的爆品思维背后的核心逻辑仍旧是“短缺”，不应该用苹果手机在智能手机市场不成熟时期的成功个例，在如今智能硬件满天飞的时代做参考。

“正是因为看到了行业中目前存在的这几个问题，才让斑点猫更加坚定地将自己定位于高端家居，如果比低价、比走量，不仅是斑点猫，大部分企业在目前来说其实都毫无优势。”吴太兵说。

用软件思维构建高端智能家居系统

对于品牌定位，吴太兵表示斑点猫必定要做高端品牌的竞争，要以质量为优势开拓市场。

“与某些针对低端用户群体以量取胜、以低价取胜的企业不同，斑点猫的模式是精准服务用户类型，专门匹配品牌溢价，提供一级的产品质量和服务支撑”，吴太兵说：“这体现了企业实力上的巨大差距，比低价和出货量是看胆量;比质量和服务，才是看企业的硬实力！”

在智能家居系统的理解上，吴太兵也给出了非常独到的见解。他认为，一套成熟的智能家居系统，其核心追根结底是软件系统。只有产品所运行的一套系统具有足够的灵活性，才会在未来应用中凸显竞争实力。

因此，斑点猫在高端用户市场中的优势也非常明显。吴太兵介绍，斑点猫倚靠着万兴科技十多年在软件技术与经验上的积累，使得斑点猫可以在更加灵活的自主架构基础上创建智能家居系统，以支持未来更广泛的业务。

借助“合伙文化”为企业提供持续发展动力

一家企业想要持续发展，仅仅依靠技术硬实力也是不够的。一套人性化、接地气的人文管理理念往往可以在巩固企业稳定运营的同时，进一步加强企业的发展动力。

吴太兵对此同样感同身受。据介绍，斑点猫其母公司万兴科技的名字正是来源于“家和万事兴”，其中的“和”为重中之重。

吴太兵在企业经营的历程中酝酿出“合伙文化”的概念，即企业内部成员和谐相处，且每个员工都有机会成为公司合伙人。吴太兵将公司百分之四十的股权分给了斑点猫运营团队，并且万兴科技单方出资近一亿元于新技术产品的研发，就是基于这一“合伙文化”的决策。

“万兴科技即将上市，在此时仍愿意拿出这么大的股权分享，其实是在严格执行‘合伙文化’这一企业文化战略”，吴太兵说：“不管是投资运作中的参股还是控股，我们都是按合伙人的思维让我们的团队来共同分享成果。我相信这种源源不断的动力，是万兴科技以及斑点猫能够走向成功的重要保障。即便我们今天在智能家居领域默默无闻，即便很多人不认可斑点猫，但我们仍然对未来充满信心！”

谈到对智能家居市场的未来期望，吴太兵认为斑点猫需要在目前数亿元年营收的基础上，通过合理的战略规划，在未来达到突飞猛进的发展。“一年上百亿的营收，和上千亿的市值，这是斑点猫的一个期望值，同时也是努力的目标。我相信如今潜力无限的物联网时代，是可以支撑我们实现这样的梦想的”，吴太兵说。

人物介绍：吴太兵，斑点猫CEO、万兴科技创始人、董事长兼总裁，中国软件行业协会理事、深圳市软件行业协会副会长、深圳市青年联合会常委、深圳市南山区政协委员。2003年创办万兴，2010年收购斑点猫，凭借其在IT及互联网行业十多年的从业经验，仅几年时间，一跃成为以自主品牌、面向全球消费者提供市场领先的App应用工具的高科技企业。多次荣膺德勤“高科技高成长中国50强、亚太500强”称号，连续两年入选“福布斯中国潜力”。2016年，斑点猫布局ITO，专注物联网家居安全。