泛达电子首席运营杨正平：植根楼宇对讲，自信品牌建设

广东泛达电子科技有限公司首席运营杨正平

楼宇对讲系统在中国的发展经历了大大小小无数个浪花，最后都变成了其前进的印记。近日又迎来一次风波，就是安居宝将在7月对楼宇对讲产品进行降价。因为是上市公司的缘故，安居宝的地位是举足轻重的，其举动必然引来了业界和行业媒体的广泛关注。那么同行中的其他企业是怎么看的呢？慧聪门锁网专访了广东泛达电子科技有限公司首席运营杨正平，以下是采访的主要内容。

记者：安居宝公布将在7月把楼宇对讲产品价格下调，幅度达到了10%-20%，贵公司对此举动持什么看法？请您谈一谈。

杨正平：针对安居宝降价的举动，对不同类型的厂家影响是不同的。目前的楼宇对讲市场，厂家数量发展到250家左右，规模也是大小不一，影响程度也是不一样的。首先，广东泛达作为与安居宝、视得安罗格朗等同为“中国楼宇对讲产业联盟”发起单位之一，理解这样的市场洗牌策略。其次，安居宝产品价格降价幅度为10%-20%，可以说这个幅度是很大的，对那些非专业厂家的楼宇对讲营销型企业的影响可能会较为严重，而对注重品牌的专业厂家应该有能力通过研发新产品及产业链条的潜力挖掘抵御其影响。

产品降价是市场发展的必然趋势，广东泛达作为具备产品研发能力的专业生产企业，有着20多年深厚的根底、强大的产品研发能力、可靠的供应链体系、成熟的生产管理系统、稳固的市场诚信基础，在跟进市场发展需要的能力上是具备竞争优势的。

记者：正如您刚刚提到的，广东泛达从事楼宇对讲已有20多年，以贵公司积累的经验来看，安居宝楼宇对讲降价的举动会对于楼宇对讲行业造成怎样的影响？会对贵公司造成什么样的影响？贵公司会有哪些相应的对策？

杨正平：企业的降价举动是根据企业自身营销策略需要而定的，有时企业的营销策略也会为了企业的整体经营战略而做出某些配合，不论是降价、还是其他营销噱头都是无可厚非的事情。

安居宝的降价举动会对二、三线市场的产品价格有一定的影响，但影响到底有多大，我们会密切关注并适时调整市场策略。

任何有利于推动楼宇对讲行业发展的市场行为，对广东泛达这样的专业楼宇对讲厂家的影响都将是正面的。

记者：安居宝一直以来以楼宇对讲为主，现在有意拓展停车场、报警运营、线缆等，主要开发智能社区产品，贵公司与安居宝有相近的产业发展模式，未来会选择以价格手段来维护公司的利益和市场吗？

杨正平：广东泛达一直专注于楼宇对讲的研发、生产、销售、服务，暂时还没有将产品线扩展到楼宇对讲领域之外的计划。

楼宇对讲产品不同于一般消费类电子产品，它是一个音视频通讯系统产品，系统的稳定性是业主、物业公司、房开商、工程商极为关注的。而系统的稳定性与研发的产品是否先天有缺陷，安装调试的技术支持能力，以及后期的维护保养能力都是密切相关的。广东泛达新增的客户群体中有较大部分是因选用其它品牌不成熟产品而导致后续服务维护困难重重才变成了我们忠诚的合作伙伴。

广东泛达将产品质量、系统可靠性及售前、售中、售后的技术服务支持作为楼宇对讲事业的核心竞争力。产品价格与产品外形会根据市场需求予以跟进，但不会是我们维护市场的唯一举措。