BroadLink CEO刘宗孺：打造DNA Kit开放平台，布局家居智能化

新一轮的智能化浪潮吸引了家电厂商的广泛关注，在探寻新的发展思路时，家电厂商遇到了一些困惑。如何让传统家电设备智能化？如何将设备融入到智能家居系统当中？如何降低智能化成本？为了解决这一系列问题，BroadLink推出了针对性较强的家电智能化解决方案。本次访谈就带大家一起看看BroadLink如何发挥自身优势，打造家电智能化开放平台？

问题：基于怎样的考虑，BroadLink推出Wi-Fi模块9.999元这种可能面临亏损的售价方案？在进一步实现物联网平台发展过程中，BroadLink还会有怎样的市场战略和布局？

刘宗孺：BroadLink推出Wi-Fi模块9.999元方案主要基于以下考虑，首先，我们通过规模化量产优化供应链，从Wi-Fi芯片、电子元器件、PCB板、全自动产线检测工具等每一个细节去降低成本。以全自动产线检测工具为例，人工测试原来需要1分钟，而使用全自动产线工具仅需几秒，由此可大大提升家电厂家量产效率，并且大大降低了人工成本。同时，BroadLink与Marvell、MTK两大Wi-Fi芯片厂商达成了iot战略合作伙伴关系。

另外，模块的价格对于小家电来说很敏感，如加湿器这样的小家电，本身售价不高，再花高价做智能化不现实。空调虽对模块价格不敏感，但要作为标配量大了之后，模块价格同样很重要。所以，我们对9.999元的模块做了很多努力，把价格降下来，希望可以让更多的电器加入并作为标配，加快智能化的进程。

BroadLink已经推出了智能化交钥匙解决方案，以性价比最好的模块、免费的APP、云服务，让家电厂家没有任何研发成本，以最低的门槛将家电智能化。并且，为了满足越来越多想要实现智能化的二三线企业，BroadLink将通过DNA Kit开放平台提供全平台通的傻瓜式方案，帮助厂家快速智能。BroadLink将继续深耕于智能家电市场，让老百姓每天使用的高频电器变得更聪明。

问题：当下基于云技术平台的互联网企业纷纷构建自身智能硬件生态圈，BroadLink作为智能模块解决方案提供商，您是如何看待当下的生态圈构建潮流？对后期智能单品的发展又有怎样的预期？

刘宗孺：近两年，众多互联网企业纷纷开始对智能家居谋篇布局，跑马圈地，发布了各自的战略计划，这种行业乱象可能还要持续三到五年。平台和统一协议并非一蹴而就，演进过程将会是强势集团形成行业联盟，再上升成为行业标准，在未来的一段磨合期内，竞合关系将会长期存在。对BroadLink而言，将会拥抱所有的平台，DNA Kit就可以兼容和支持各大平台的协议，包括家电厂商海尔U+，美的M-Smart等等。在国内，必然会出现我们自己的行业标准，至于国家是否会推出一个标准，标准最终到底是什么内容，什么时候推出，一切都还尚未可知，我们拭目以待。

在智能单品发展方面，个人认为单品的定义不只是一个遥控、一个插座，单品的定义还可以是格兰仕的微波炉、松下的电饭煲等家电。我们对于智能家居的理解不是传统的灯光照明、电动窗帘、家庭安防、背景音乐这样的系统，而是依靠每一个解决用户痛点的单品去打动用户，并且可以去无限的拓展，这就是我们所提出的“模块化智能”。用户可以将任何一个智能单品、套装或家电作为享受智能家居的起点，比如从一款小插座、一款微波炉或空调开始，不同品牌、不同品类的产品还可用同一个超级APP控制。同时还可以将不同的单品组合成个性化的方案，例如，组合成房地产、酒店、会议室等方案。

问题：不久前，BroadLink参加家电合作商格兰仕智能空调发布会，提出打造智能家居互联互通生态圈。在与家电厂商密切合作的同时，BroadLink如何提升产品智能化程度和互联互通性？

刘宗孺：在提升产品智能化程度方面，BroadLink会帮助厨电对接互联网菜单。比如智能电炖锅，炖猪蹄与排骨所需的火候、时间不同，可以在互联网菜单实时更新它的电控逻辑，让它自动按照菜肴最适合的方式烹饪，让厨电变得更聪明。

另外，机器的自学习功能也将逐渐推荐给厂家，BroadLink即将推出的新品RM AC就带有自学习功能，这款遥控产品，APP可以根据用户所处的位置、环境匹配合适曲线。比如针对空调，一次遥控器的使用就可以解析到它的红外代码，从而分析用户的使用习惯，当再次打开空调时即可将空调自动调节到用户习惯使用的状态。后期，BroadLink通过DNA Kit平台确保家电厂商自有产品的互联互通，同时，只要获得授权还可以和其他厂家的产品进行互联互通。

问题：您如何看待目前不少智能家电设备融入了语音控制技术？BroadLink在推广家电智能化模块的过程中，是否会考虑推出语言控制类产品以满足部分家电厂商需求？

刘宗孺：个人认为，智能家居分三步走：第一步，完成家电的联网控制，并且产品之间可以互联互通;第二步，加入传感器，与家电形成联动，通过传感器让家电、灯光、窗帘等自动感知运行，实现家庭自动化;第三步，通过语音识别/控制、人脸识别等技术，实现更自然的人机交互，再更进一步，通过大数据、人工智能让设备学会自己“思考”，设备可以理解我用户想做的事，或是执行用户要做的事，当一个设备读懂你的时候才是真正的智能。

傻瓜式语音语义交互、远程拾音技术，可以实现远距离的语音识别和控制。如亚马逊Echo、京东叮咚智能音箱都是表现非常出色的语音控制类设备，能够对语音命令迅速识别并立刻作出响应。BroadLink与格兰仕合作的智能洗衣机、智能空调，就可以通过APP用语音控制家电，比如：父母辈学不会手机操作洗衣机，现在让他们动口就行。目前，BroadLink正在推出语音控制类的模块提供给家电厂商。

问题：据了解，BroadLink模块与主流云平台企业、手机运营商等展开合作。在这种与业界厂商广泛合作的基础上，BroadLink在To B和To C业务方面有怎样的分配和布局？

刘宗孺：目前，BroadLink 的To C业务占比20%，To B业务则占到80%。从2013年起，BroadLink就相继推出了智能插座、智能遥控、智能环境监测仪、Wi-Fi音响、智慧微管家等，面向To C市场做最容易上手的智能单品，通过低廉的价格，让消费者容易尝试和接受。但单靠单品很难撬动整个市场，所以To B端面向传统家电行业推出了智能化交钥匙解决方案，与各大互联网平台、手机厂商、运营商等展开合作，帮助传统家电完成智能化。To C其实也是在为To B做服务，通过单品引导和教育市场。

另一方面，这些单品的市场零售价并不高，所以并非传统意义上的销售，在这背后，BroadLink接触了大量的消费者，通过产品的推广和使用，获取了大量信息。这些来自市场的信息绝大多数围绕消费者使用需求和痛点展开，弥补了在实验室研发产品缺乏实际使用的不足。BroadLink的产品分布全球30多个国家，验证了不同家庭复杂的网络环境，克服了手机、运营商、某个地区的特殊因素带来的种种难题。一方面，解决了不同环境的使用差异，另一方面采集的大批用户信息为以后的产品研发和完善提供了参考标准。所以，当模块交付厂家时，已经经过了大批的验证，加速了厂家的量产速度，同时降低了产品后期使用的故障率。

问题：BroadLink成功申请并成为中国智能家居产业联盟理事单位，开始参与到联盟相关工作。在行使自身权利的同时，后期将如何积极发挥理事单位作用？

刘宗孺：中国智能家居产业联盟成立已有3年，为企业提供了行业信息和技术交流的机会，积极推进了中国智能家居行业的良性、可持续的发展。BroadLink作为中国智能家居产业联盟一份子，将致力于智能家居相关技术和产品的研发，与中国智能家居产业链优秀的企业合作。BroadLink将保持开放共赢的心态和坦诚广泛的合作，与联盟一起推进智能化发展进程，带给用户最佳的体验，让智能家居这个愿景早日实现。

采访手记：

采访中我们了解到，BroadLink的自身定位已不再局限于模块供应商的范畴，而是扩展到模块化之外的生态圈和平台构建。家居智能化工具平台DNA Kit解决了家电厂商快速实现设备智能化的问题，不仅提升智能化程度，也极大增强了家电设备互联互通性。9.999元Wi-Fi模块体现出BroadLink背后强大产业链支持，也大大降低了家电智能化门槛，更反映出其以超低价格加快智能化进程的决心。对于未来的发展，BroadLink在推出高性价比解决方案的同时，还将布局下一个风口——人工智能。以对智能家居独到的理解和开放的心态，为用户带来更佳的体验，为实现真正的家居智能化添砖加瓦。