麦驰副总经理许益美：坚持可视对讲与安防系统一体化

深圳市麦驰智能技术有限公司副总经理/研发中心总经理 许益美先生

记者：楼宇对讲在中国已有近二十年的历史，行业基本进入成熟阶段，品牌稳定性强。面对这样的行业状况，麦驰产品的研发侧重点在哪？有哪些突出优势？

许总：在传统产品的基础上，从系统工程施工方便性、系统性价比、 人性化使用功能方面整合具有差异化的功能，如：

•可视对讲与智能家居一体化;

•可视对讲与门禁集成一体化;

•可视对讲与电梯控制一体化;

•大型社区可靠经济型联网一体化;

智能家居产品优势:

•智能控制模块与智能终端通信控制无缝整合;

•系统配置灵活，控制模块可与智能终端组成系统使用、亦可独立使用;

•可视对讲可以直接升级为智能家居，一个系统可兼容智能家居、可视对讲、安防报警的全部功能;

•模块化设计，系统可大可小，可适应不同客户的需求;

•IP数字可视对讲与智能家居一体化设计。

记者：在产品应用方面，您认为国内与国外市场有哪些区别？

许总：海外市场产品定位和国内市场有不同的侧重点，单户型、别墅型产品是海外客户需求重点，而国内的重点在联网型可视对讲系统。

国内以社区型住宅居多，对讲系统必须联网，而每个单元与户外可能还需管理系统中心，如在家没人的情况下，呼叫户内需用到呼叫管理中心。另一种情况是业主忘带钥匙，也会呼叫管理中心开门。现阶段，门口机集成了一些IC卡功能，业主持IC卡进出，访客通过则呼叫户内或者管理中心。密码开锁是访客进行不了的，因为只有业主掌握密码信息，当然门口机密码也可能经常更换。密码开锁在国内大型社区不实用，比较适合应用于国外别墅区。

目前，我们研发的一些产品主要针对国外别墅单户型用户，这类产品一个主机可带两个门口机。它是集合了视频监控和多分机等功能，针对别墅型住宅而开发出的可视对讲系统。这款产品在外国受到很多客户认同，销量也一直在增长，因为它不是单纯的楼宇对讲机，而是集合了安防的一些功能。

在价格方面，传统楼宇对讲利润空间比较小，而可视对讲随着技术不断成熟，门槛的随之提高，价格都会往下走。可视对讲是户的终端，这个终端的功能需要多方面，另外安防也是户的重要部分之一。安防和可视对讲的集成，不但加强可视对讲的功能，对工程集成商而言也有利，因为系统布线的整合，不但减少布线成本，同时也减少施工工作量。

记者：楼宇对讲系统功能的集合，是否采用TCP/IP的控制？

许总：系统功能的集合不是上网形式，不属于TCP/IP控制。目前，国内楼宇对讲系统在从模拟走向上数字，大部分厂家都在进行这方面的工作。数字可视对讲方案在中国进行了至少五年以上时间，但到现在都没形成比较好的市场氛围，为什么呢？这与上游IC厂商有关联，可视对讲用处理器的要求比传统单片机的要求高，所有处理器必须升级。同时，音频、视频的网络关系到编码、解码、传输等问题，这些对处理器要求相对高很多。因此，处理器需要采用嵌入式操作系统，不然系统的很多功能都无法实现，如实行视频播放，在单片机上是无法进行的。

我们一直在关注IP市场的发展，并做了很多调，IP发展受到限制和行业面对的群体有一定关系。可视对讲行业和手机、笔记本行业面对的群体不一样，可视对讲面对群体是家庭，以家庭为最终使用单位，手机、笔记本以个人为主，中国有14亿人口，而家庭却没有那么多。

记者：目前，全球大部分市场的可视对讲与报警作为两个独立的系统存在和运作，但部分市场这两者显现出融合的趋势，对此，您有一些什么看法？

许总：从投资的经济性、工程安装的方便性以及使用的便捷性方面考虑，可视对讲和安防报警系统的一体化是必须要坚持的产品技术路线，欣慰的是，麦驰的可视对讲产品在早期规划时即预计到这一发展趋势，除了将安防报警功能集成于可视对讲，同时将视频监控、智能家居、电梯控制等非常实用的功能集成到可视对讲系统产品中，麦驰的产品在实际工程应用中，这些功能不仅为开发商节约了投资、大大方便了系统工程集成商的安装调试，同时给业主的使用带来了极大的方便。

记者：一些行业出现“产品功能同等，外观设计山寨化”现象，楼宇对讲行业是否都存在类似现象，您怎么看待这个问题？

许总：从行业规模方面来探讨：楼宇可视对讲面对的市场和山寨机、山寨本的市场相比要小的多，山寨机、山寨本面对市场是个体（个人）使用者，而楼宇可视对讲面对的是城镇集中居住的家庭和高档社区（如别墅居住区）的住户。即楼宇可视对讲市场定位的是以家庭为单位的用户，并且主要是城镇，农村几乎没有需求。

从上游芯片厂商技术方案及支持力度方面探讨：市场规模及预期收益决定了芯片厂商在这个领域投入的力度，上述已分析并比较了楼宇可视对讲市场和山寨机、山寨本的市场的规模，由此决定了上游芯片厂商在楼宇对讲方案技术研发投入的力度不会象山寨机、山寨本那么大，对于山寨机、山寨本很多厂商已开发出专用的单芯片解决方案，从解决方案的提供、生产组织、加工、销售已经形成了一个分工明确、非常完善的产业链。而楼宇可视对讲的方案设计公司和生产厂商在此方面正翘首以待。

综上所述，楼宇可视对讲产品的山寨化可能性不大。

随着技术的不断进步，可视对讲从模拟向IP数字化的发展成为必然，从有线走向无线也是该系统产品发展的大趋所势并无法逆转。所以可视对讲产品的移动化、数字化、系统信息传输协议的标准化（遵循TCP/IP通讯规约）、多功能集成化以及基于互联网资源的增值服务等必须作为每个厂商在产品规化时首要考虑的问题。

记者：随着国外市场的淡化，部分厂家陆续回归中国市场，寻找代理商、建立分公司等全面开展渠道建设。渠道的密集型和分散型取决公司的市场定义，您怎么看待渠道建设与对讲市场的关系？

许总：金融风暴确实给这个行业的海外需求产生很大的冲击，但是海外市场的产品定位和国内市场有不同的侧重点：单户型、别墅型产品是海外客户需求重点。而国内的重点在联网型可视对讲系统产品方面。麦驰公司在产品开发规划时充分考虑到这一需求特点，针对海外市场开发出多款功能丰富实用、外观时尚、性价比高的产品，确保了麦驰海外市场的竞争优势。

可视对讲产品应用技术还处于发展、完善阶段，不同厂家的产品不能相互兼容，对于兼容性方面既没有国家统一标准，又没有行业统一标准，产品的售前、售中和售后技术服务需要由具有一定专业知识的公司承担，这阻碍了楼宇可视对讲产品销售完全走渠道销售方式的进程。

记者：目前房地产市场正在逐步回暖，这对楼宇对讲市场将生产什么影响？同时，对讲产品除了智能小区楼宇之外，是否会通过形态的转变向其它应用领域拓展？

许总： 楼宇对讲是房地产的寄生产品，可以用“一荣俱荣、一损俱损”来比喻， 房地产市场的回暖，必定给楼宇对讲产品市场带来繁荣。

随着可视对讲产品功能的不断完善、丰富，以及从模拟到数字IP技术的发展、成熟，楼宇可视对讲产品功能将会产生质的变革，未来的楼宇对讲产品将会集楼宇对讲、智能家居、安防监控、数码相框、媒体娱乐等多项功能于一体，充当数字家庭中及其重要角色。