专访北京恒美合科技创始人周琪:智能家居将引领未来

单从外表上看,很难想象周琪已经是一家市值上千万的电商企业老板。这位出生于1990年的年轻人,2014年大学毕业开始就在电商行业摸爬滚打,仅2年时间就挣得人生第一桶金,2016年和同学一起联合创办了北京恒美合科技有限公司。公司成立伊始,周琪就高瞻远瞩,以未来的热门行业智能家居为主打,为高端家庭用户提供智能家居系统设备、建筑智能化工程、安防工程及远程控制系统销售、咨询和安装服务。因定位准确,周琪又能带领团队以线上电商为主要营销平台稳扎稳打步步为营,故不到两年,销售额已经过亿。

为了梦想去北京

“数字上似乎很彪悍,实际上并没什么大不了,还没达到我的预期。”谈及恒美合这两年的发展,周琪言语中带着谦逊,更带着“年少轻狂”。周琪这么说是有原因的,智能家居行业从2014年开始发光发热,几乎所有家电巨头都看好这块未来的“风水宝地”,纷纷跑马圈地排兵布阵。发展至今三年来,已有无数企业进入这一领域并推出相关产品,并有不少企业初试牛刀便连连告捷,北京恒美合科技就是其中之一。“智能家居行业生逢其时,国家富强了,老百姓有钱了,就想着怎么过更幸福,让房子变得智能化,这绝对是提高幸福指数的一个好标准!”周琪说。

广阔的市场空间和未来巨大的发展体量,这是周琪看好智能家居项目的主要原因。由此生发开来,以智能家居行业为主要支撑点,为千千万万的家庭带去真正高水准的智能家居产品和服务,这就是周琪的创业初衷。出生于山西运城一个普通农民家庭的周琪,从小有一个梦想,那就是长大了能够去北京,在那里买一套很大的房子,然后把父母接过来住。也是命运巧合,大学实习就在北京一家IT企业,2014年山西运城学院毕业后,他因为表现优异,也顺理成章地被这家企业录用,从此成为了一名职场北漂。

思考为创业带来转机

周琪的个人最大爱好的是看书。“从小学到大学成绩一直不好,但就是真的很喜欢读书!”他笑言。因为读书,他也喜欢和善于思考。在北京这家企业上班,他的岗位是电商销售,可为了把电商平台的运作搞透,他主动请缨从客服、线上销售、线下销售直至售后技术支持都做了个遍,产品上从摄像头到监视器到监控系统再到投影仪、指纹锁等等,周琪都一一摸透并烂熟于心,这也为将来的创业奠定了基础。2016年春,在老家过春节的周琪与几个高中同学聚会,统一了想法并整合了相关资源,北京恒美合科技有限公司就此诞生。

“其实公司创立之初是没有远大目标的,就是想怎样才能活下去。”周琪坦言。创业的干劲是有的,但一和现实相撞就显得无力。一开始并未确定走电商路线,走传统的电器产品路子,租个摊位搞零售批发,但难度相当的大。“不久资金就开始支撑不住了,大家意见不统一,怀疑和纷争也随后而来,那时经常吵架!”周琪笑说。但这支年轻的90后团队有一个最大的好处,那就是就事论事,从来不谈谁是谁非。而且目标比较一致,故吵架吵到最后问题也解决了,凝聚力自始至终维持高标准,这是周琪认为企业能发展到现在的关键。

“最大的困难是资金周转不够!”周琪现在回想起来也颇有感慨。因智能家居产品价格普遍相对较贵,而且一般老百姓认知度不够,总觉得不是刚需,况且公司初创也没有什么知名度,开始是非常难的,“很长一段时间为员工的工资发愁。”后来大家一起商量,大胆决定向银行贷款,最终度过了最艰难的初始阶段,企业逐步走入正轨。

未来的规划和宣言

虽然牛刀小试获得了一些胜利,但周琪对行业有更清醒的认识和思索。经过四年洗礼,我国智能家居行业已走过了概念普及阶段,但是由于发展不均衡,智能家居行业并没有在消费者群体中得到普及,多数消费者都是只听说过智能家居,对于智能家居缺乏清晰的概念和认识。对此周琪的理解是,行业一直在进步,不要失去信心。但在具体操作中必须看清现实,灵活认识和把握行业特点。为此周琪和其团队也在积极筹措自建独立官网和电商平台的规划,因为从长远看,这不仅是企业自身宣传所必须,也是企业经营平台发展的需要。“自己的网站或商城自带品牌属性,一旦成功就具有品牌效应,况且自建平台也不是没有基础,开发建设并无多大困难。”他认为,自建官网乃至自建微商城和移动电商平台,都是企业未来发展的必经途径。

走电商的路子是周琪提出来的,结合过往职场经历,他认为借助阿里、天猫、京东这样的第三方电商平台是大家都熟悉的,“短平快”的运营方式很适合草创企业,宣传推广相对简单,更容易上手。此语一出,顿时点醒梦中人,大家异口同声地表示赞成。说干就干,年轻人有的是精力,几乎是不到一个月时间,天猫和京东平台就搭建成功了,由此企业正式跳出瓶颈期走向大踏步发展的康庄大道。

目前,公司涉及到的智能家居系统产品已经比较齐全,囊括了智能家居产品的方方面面,分别为家庭影院系统、家庭背景音乐、防盗报警、电锁门禁、智能遮阳电动窗帘、智能晾衣架、智能家居软件、视频监控等,而服务又可分服务酒店、别墅等的高端建筑智能化控制系统,城镇居民住宅区智能化控制系统,单户家庭智能化控制系统等,着眼未来,北京恒美合将促进和实现智能家居完美升级,提供全方位信息交互功能,帮助家庭与外部保持信息交流畅通,优化生活方式,帮助人们有效安排时间,增强家居生活的安全性,甚至为各种能源费用节约资金。“我们不仅为中高端客户提供智能家居解决方案,也为低端客户提供物美价廉的智能家居服务,在我看来,智能家居没有什么低中高端,每个档次经济收入的家庭都应该享受智能家居带来的美好生活,我相信随着中国经济的繁荣发展,我们的目标一定能实现!”周琪自信地说。

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