思节高市场总监许致达：与苹果智能家居平台合作，打造高端智能家居系统

智家网有幸邀请到思节高Citygrow市场总监许致达先生，和大家分享对智能家居领域发展形势看法和企业项目案例经验。

思节高市场总监 许致达

据介绍，思节高最近主要展示智能酒店控制系统、智能家居控制系统两大类型的新品，在智能家居方面，增强了控制系统里的语音识别功能，例如添加粤语、普通话、英语识别等，在思节高后台的操作系统里也进行大升级，大幅度简化软件调试程序，方便分销商在已经安装了思节高产品系统的用户家庭里，不需要调试，而是经过思节高后台的伺服器，加密情况下就能实现调试效果。

与苹果智能家居平台合作，将抢占份额

许致达表示，思节高的智能控制系统主要针对高端别墅、酒店等客户，举例来说，经常都需要在四、五层别墅楼房里安装过百款产品，在当前现有的系统化能达到高稳定性的智能效果，随着智能家居逐渐普及，开始出现有客户想要可以自己DIY的功能、自己买回去的产品就能立刻使用，因此，在思节高系统里抽取一些经典的产品，添加苹果HomeKit的功能，使客户可以很简单地通过WI-FI、苹果siri的语音系统去实现控制功能，形成相互交流的使用环境。

面对最近频繁出现的各大智能家居产业生态圈和互联平台，思节高早在前几年，就已经积极参加开发很多不同的产业链上游的生态圈平台，例如苹果HomeKit，谷歌等平台系统，因为这些平台本身除了可以有语音控制功能，还可以透过这些平台，和不同的产品系统，做到互联的效果，思节高的优势是在照明、窗帘、空调等领域的控制，而智能门锁、温度湿度等控制领域，思节高可以通过互联平台认证过的门锁产品，使客户增加智能家居的产品功能。

许致达表示，因为思节高一直面向高端智能市场，并没有遇到智能家居普及难这个困局，高端客户群体他们对产品和系统的要求一定是要稳定性强和封闭式。要让更多人去使用智能家居产品，首先要使用简便和性价比高。

思节高也一直有针对这些需求做出产品的升级改造，例如这次的HomeKit系统已经推出了单路、双路、调光开关等产品，是不需要复杂的调试和安装，在用户苹果手机APP里就能找到相应硬件去进行控制，完全能满足一般用户的智能需求。

苹果开发这个HomeKit平台，是具有兼容和互联性的，用户可以通过平台连接不同产品，思节高打造众多新品和应用系统，也是为了抢占苹果HomeKit这个入口的份额。

企业产品创新要结合实际体验需求

在面对当前的智能家居企业与房地产商合作热潮，他认为，如果智能家居厂商盲目追求产品的功能提升，就容易忽略了房地产商、家庭用户他们的实际需求。思节高注意到，节省安装成本方面，是房地产商非常注重的考虑因素，所以思节高除了功能提升，还会在思考如何在安装方面节省成本，例如一家酒店或者房地产商，安装一套无线灯控网络，无论是在布线、人工、材料方面都能节省很多成本，思节高也会在未来加大力度对此进行提升。

许致达介绍，在香港，已经和很多不同的地产公司进行深度合作，有很多山顶别墅等成功项目案例，也有物业管控平台进行合作，使小区屋院能更加具有互动氛围。这也与目前以体验和服务为重的行业趋势相符合对于智能家居企业来说是好事，因为越能提供更多的服务，就证明了这些智能家居产品或系统更加普及化，对增加整个智能家居市场份额能有很大作用。

思节高香港山頂私人住宅案例

国内的智能硬件领域发展火热，纷纷诞生许多硬件厂商进入智能家居领域。他认为，VR眼镜虚拟现实等智能硬件对智能家居行业带来正面的影响，越多不同的产品智能化，就能让用户更加了解智能系统，通过这次参展，也发觉越来越多客户加深了对智能家居方面认识。

对于智能家居娱乐体验方面，思节高也将推出新款的智能音箱，可以增加用户交互和音乐控制有更多新的体验效果。这智能音箱在思节高的产品线布局里属于附带的智能硬件产品，但用户可以根据这音箱进行简单的智能家居控制体验，也是能让用户低门槛的去接触智能家居系统功能的一种体验产品。

动向：全新生产线+网上购买平台

据了解，思节高最近在东莞开全新的生产线，这是否意味市场发展布局转移国内？许致达对此表示，思节高之前主要集中在欧美市场发展，因为国内市场庞大的需求，所以今年会把发展重心转变成国内市场。未来思节高的市场战略除了继续稳固欧美市场，还会在国内积极开拓新智能家居市场，对此会推出一系列简单精装的智能家居产品套装去满足国内用户对安装简便的需求。

据许总透露，思节高在美国、日本、法国、德国这4个国家已经开展了网上销售平台，而在国内，思节高也已经与天猫、京东等电商平台开设网上商店。客户能透过这些第三方平台购买智能家居产品。

国内外概念差别大，国内更注重外观

他表示，国内外的用户对智能家居的需求差别非常大，美国、北美的用户对冷暖气控制系统、停车间的洒水系统要求特别高，原因是他们那边比较多是大型的平房住宅。而欧洲对空调系统的需求接近为0，但是对暖气控制的比较注重，而且他们用户住的是比较古老一些的房子，系统布线比较麻烦困难，所以无线控制系统的需求特别大。

国内的智能家居市场比国外市场开放的多，国内比较容易接受一些新的产品，欧美的客户是比较有自己的想法，企业厂商需要配合他们，国内则可以双向进行讨论，有什么特定的需求也能使企业产生新的设计思路和方案，国内外的用户对智能家居概念可以说是完全不一样的，更明显的是在国内用户对产品外观要求上，是非常注重的。所以思节高在面板外观方面下了很大功夫开发，从玻璃、木材、塑胶等物料都可以满足用户个性化需求。

无线技术的能源管理经验是核心武器

节约能源，已经是世界大话题和必然趋势，在国内也有不少强大实力的能源管理控制厂商，虽然需求庞大，但在如此竞争激烈的市场环境里，企业要突围而出，并不容易。

许致达认为，思节高一直在能源管理控制所累积的经验和技术水平是核心竞争力，当前国内有不少能源管理系统是比较偏向有线的，而有些特定的建筑或者项目里，有线系统反而容易有效果不佳和安装成本较大的难题。之前思节高通过和香港的电力公司合作，在不同的楼盘项目里，安装无线连接类型的电力监测系统，这些经验相信会推动内地市场产品的安装和使用方面产生新的设计和想法。

思节高也一直有针对酒店而推出的能源控制方案，其实酒店最大的用电能源成本是在空调和灯光方面，所以思节高在感应器、系统编程方面帮助酒店客户节省每一分每一度的能源，其实不要小看了这些一分一毫的用电成本，在总体来看，对于酒店来说就是省了很大的费用。

例如很多入住酒店的客人，都喜欢把空调和灯光保持着启动状态，为了照顾客人感受，在他们离开房间时候，思节高智能控制系统通过感应器监测房间没人，就会把灯光和温度调整为较低的消耗状态，客人刷门卡进门的时候，系统就会立刻把房间环境恢复到客人离开之前的状态，在客人不知情的情况下，帮助酒店实现节约能源的需求。

摩洛哥皇家棕櫚马拉喀什酒店（案例）

逆境里业绩增长，与智能家庭影院有机结合

2016马上过完，在整体大环境经济下行的情况下，各行业进入新的改革状态。据许致达表示，与同期相比，思节高在今年的智能家居业务是大幅增长的，虽然目前国内大市场不是很好，但对于智能家居方面影响很小，可能传统产品会被淘汰，但用户会更追求新的产品功能和体验，因为思节高一直保持在产品方面进行创新研发，所以非常看好2017年的销售效果。思节高也和很多专门做智能家庭影院的厂商合作，将思节高的两套灯光控制、智能影院系统结合，进行，互相的客户资源不同，在市场合作方面能有共享的效果。

作为一个智能家居厂商，肯定会面对当前行业出现的不同巨头之间的入口大战，不过他不认为这是一种“竞争”，这些开放的生态圈，对于厂商来说带来更多的是好处，而如何积极面对和融入生态圈平台，才是企业接下来重要的战略关键所在。