吉中吉智能锁：只有服务商，没有代理商

近几天，智能锁圈子里最热的话题无疑是360也推出零售价999元的智能锁，再一次击穿各路人士对智能锁品牌产品的价格底线。这件事的背景可能有二：

一是鹿客去年底进驻小米平台，一款1699元的产品引爆了米粉群体对于智能锁的关注并大获成功，其在电商平台的出货量很可能因此而一跃坐上头把交椅，同时也让鹿客这个正式上市尚不足两年的牌子在智能锁行业轻松憾动了凯迪仕历经多年方取得的霸主地位。

二是凯迪仕也开始采取针对性的反击策略，同样推出一款一握开的产品，定价1699元，但活动价格却可以降到1499元，有人士透露，不排除视市场销售情况继续将这款产品售价降低的可能性，这个策略也一改以往凯迪仕长期主推中高端产品的局面。

我记得还仅仅是在前年的时候，品牌智能锁产品的终端零售价格大多都维持在2000元以上，3000-4000元价格区间的成交量也不在少数，无论是代理商还是分销商的利润空间都比较丰厚。而仅仅过了两年时间，价格竟然如此一路走低，尽管行业的发展会让产品的研发、制造成本有比较大幅度的下降，但也远不能达到如此大的差距，唯一的解释则只能是智能锁代理商的利润空间被大幅度进行了压缩。

作为尚不壮大的智能锁代理商，近几年的经营压力其实一直是非常的巨大，销量没有显著增长的同时，还要承担日益增长的租金、人员工资、推广等各方面的成本，我曾跟很多人算过账，规范的代理商卖一把智能锁出去，正常要保证在至少千元左右的毛利空间，其间安装和三年的售后服务要摊300-400元，租金、人员薪资等要摊200-300元，再加上其它的费用摊100-200，其实也所剩无几了。

本应，智能锁代理商应该要一直保证足够的利润空间来运营，从而可以支撑起继续将业务发展壮大的费用成本，但由于C端市场持续发展缓慢，又不断的有各类企业和资本进入到这一领域来抢夺市场份额，导致整个行业的生态在近两年出现逐步恶化的局面，企业从经销商身上看不到希望，自然会开始着手考虑其它办法，这种办法就是要进行渠道的扁平化或另辟蹊径来打通消费者通路。

在这样的过程中，代理商就面临着极其尴尬的局面了，因为无法达成厂家的业绩目标，只能被动的接受区域被分割、优惠政策被削弱甚至被取消代理权的局面，无论哪种情况都是只能看着多年的努力化为泡影。再就是，代理商不得不接受厂家的新政，从以前主推中高端产品转为主推低价产品来多获得一点销量，这种低价产品的毛利空间也被大幅度压缩，在这种情况下，代理商的性质也就发生了根本性的转变，从代理商转变为了服务商，因此，可以明确一点的是，吉中吉智能锁在998元这样的价格下，是没法存在代理商的，只有服务商，因为其毛利空间可想而知。

代理商承担着区域市场的开发、维护、管理、服务、推广等多项职能，而服务商则只是承担着服务职能，两者之间的差别是显而易见的。

代理商转变为服务商，就意味着代理商被消灭，直接的凶手当然是厂家，但更深入来看，还是这个不理性的行业和市场所造成的。厂商本应是相亲相爱的一家人，共同发展，唇亡齿寒，没有代理商开发、维护、管理市场，积极做各种市场推广，认真服务每一位终端用户，厂家就会丧失生存的基础，单单凭厂家想承担起这么多职责也是不可能的任务；但没有厂家不遗余力的搞研发、做品牌，代理商也难以有能够占据市场的优势产品和品牌。但是，迫于生存的压力，在相爱的同时，却又添加了太多相杀的味道。

总而言之，这些都属于是市场行为，可能压根就无需去计较对与错，厂家可以选择适合自己的道路，代理商同样也可以选择，毕竟条条大路通罗马。

对于代理商来说，想依靠代理某个品牌产品发家致富应该是越来越不现实，因为，这种情况下越来越难以取得话语权，比较可行的道路则是寻求新的发展模式，不再过多的受制于厂家，真正掌握发展的主动权，这样的机会接下来会有很多，但需要用心去寻找、去发现、去把握机会！

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（本文来源：吉中吉智能锁官网）