吉中吉智能锁：直击消费者的痛点

经历了十余年的发展，智能锁行业已渐入一个瓶颈期，尽管行业总量每年增长迅速，但更多的是依靠工程领域的增长和厂家数量的激增，C端市场的真正有效突破还不显著，甚至是陷入一个僵局，且市场份额呈现逐步集中化的趋势，绝大部分经销商仍然是处在煎熬之中。

在与其它众多的消费品发展历程进行比对的过程中，我们发现与智能锁的发展历程相类似的品类可以说是少的可怜，净水器可能说是最相似的一个，但时至今日，净水器随着水质污染和身体健康问题已接近成为生活必需品，而智能锁尽管已经过了十几年的发展，但还是未能有效的直击消费者的痛点。

行业发展缓慢，必有其内在原因，围绕这一方面，业内的观点纷杂，而在综合这些观点的基础上，个人认为其中关于“行业营销水平发展落后”的观点会更符合实际、更切中行业的要害。

先举个例子，有家从11年便开始介入智能锁的综合性建材家居企业将智能锁以及其它智能产品定义为“智能五金”;还有不少朋友去洽谈一些大型的商业综合体时也遇到过这种情况，对方的招商人员一听说是“锁”，直接回绝道：我们这里不卖五金。这说明什么？说明无论你智能锁如何再智能，在某些人眼里也还只是“五金”中的一个细分品类。五金的概念非常广，上述的两种情况很明显是把智能锁和传统的机械锁并到了一类，完全忽略了智能锁自身所承载的新的意义！

类似的例子其实可以说是数不胜数了，总体来说都是缺乏对智能锁品类的一个最起码的认知，还是习惯于用传统思维来对智能锁进行定位并制订其营销发展策略，如果企业都是如此，经销商更会如此，这必然会在很大程度上严重制约了行业的发展，因此，我们必须要结合实际的市场发展情况来进行针对性的分析并提出有效的解决方案，这也是智能锁营销S+理论的出发点，下面我们就先来分析一下何为S+？

“S”意指Marketing System，即营销系统。

“+”则意味着积极向上和无限想像空间。

二者的组合体S+也就寓意着要通过营销系统的打造，让智能锁的发展获得无限的可想像空间！

通过对全国智能锁市场的调研和对成功样板的分析，再结合各行业宝贵的发展经验以及营销理论，我们可以看到，有五大要素会对智能锁营销发展产生关键性的影响，应该说是最主要、最核心的，它们分别是团队建设、终端建设、社区营销、微信营销、服务营销。这五大要素又分别由若干个细分要素组成，很复杂，我们来看一下其框架组成：

这些项目总体来说是智能行业营销水平提升所迫切需要的，能够解决多少，将决定了业绩能够提升多少。但解决这些问题也非易事，需要有着一定的资金投入和强大的管理、执行能力，我相信会有越来越多的企业和代理商会将发展的焦点转移到终端营销能力的综合提升上来，也只有这样，行业才会迅速摆脱目前所面临的困境，步入发展的快车道！

（本文来源：吉中吉智能锁官网）