天诚董事长徐立平：挑战自我方能突破“困局”

天诚智能集团创办于1988年，是国内唯一一家从事全系列弱电线缆、综合布线产品及建筑智能化产品研发、生产的集团企业，也是行业中创办时间最早、定位最高、规模最大的厂家。集团旗下设有江苏天诚线缆集团有限公司、上海天诚通信技术有限公司、成都中衡网络有限公司、上海天诚线缆有限公司、上海天诚线缆销售有限公司、海南天诚置业有限公司、等多家企业。今天，我们有幸采访到了天诚智能集团董事长徐立平先生，通过采访近距离的了解了天诚智能集团成长的点滴，以下为采访实录：

记者：在国内弱电线缆领域，天诚凭借其25年的行业积淀已形成了自己独到的竞争优势，一直保持着行业销量第一，也是目前业内公认的一流品牌。请您说一下，在目前市场竞争激烈的大趋势下，贵公司将采用怎样的市场战略？

徐立平：目前国内的弱电线缆业，已到了一个瓶颈期，企业间竞争激烈且利润日趋微薄，这对于那些没有自已的拳头产品和不注重新品开发的企业，将注定很难在此市场环境中持久生存。面对越来越“透明化”的市场竞争，企业只有不断地挑战自我，寻求新路径，方能突破“困局”。为此，天诚一方面力求保住现有的优质房地产市场份额，另一方面不囿于与小型的电缆厂家同台竞争，主动发挥自身的规模优势，开拓行业客户;同时积极引进人才，加大投入，开发新品，以新技术、新项目带动产业转型，寻求在未来市场上的新的制高点。

记者：一个公司的发展与壮大，与公司的企业文化是分不开的，天诚在建立企业文化方面有什么好经验可以分享的？

徐立平：25年来，天诚积淀并形成着具有自已特色的企业文化，如“天道酬勤、诚信为本”的企业信条;“提升员工、成就事业、回报家国”的企业宗旨等。

天诚文化是用“勤奋”和“诚信”浇铸而成的文化。创业阶段，全体员工不畏艰辛，克服重重困难，创建了天诚的基业，勤奋成了天诚人的真实写照;为开拓市场，销售人员靠着非凡的毅力和耐力开辟着市场，为今天遍布全国的天诚营销网络奠定了市场之基。天诚产品历来被业内视为高品质、质量过硬的产品，深受甲方、工程商的信赖;凭着对员工、供应商和客户坚守承诺，许多初次合作者最终发展为长期合作者并伴随着天诚的成长，此外，企业还对社会主动承担着责任，这些为天诚立起了诚信口碑，也让其在同行中树起了“天诚”——这一金字招牌，让天诚文化成为企业的核心优势之一。

天诚文化是追求进步，共享和谐的文化。企业在自身发展的过程中，始终将团队的共同成长与和谐发展视为已任。在每次产业转型的关口，必倾其全力引导员工打破固有的思维，顺应市场大势之所需，跟上企业发展之步伐;通过实施股权激励，不断理顺公司治理结构，面向全体员工进行内部股份制改革，让员工共同分享企业的发展成果;为了帮助特困职工，在内部专门成立了“职工特殊困难互助基金”，由全体员工自愿捐款，为特困职工扶危济困，帮其度过难关;建立星级公寓楼，让员工享受贵宾般的待遇;实行岗位动态管理，为积极追寻职业进步者搭建理想的事业平台;规划海南俱乐部，使辛苦劳碌一辈子的天诚人在退休后仍能够享受“老年关怀”福利。。。。。。我们始终认为：企业就像个大家庭，应给员工以温馨和无尽的关爱;企业更应似海，博大精深，容纳百川，给人智慧与启迪。我们真诚欢迎有志之士加盟到天诚来！

记者：我们注意到，今年年初天诚曾明确提出转型智能化的战略决策，在此，请谈谈此次智能化转型的原因及其对于公司的未来发展将有着怎样的影响？

徐立平：2013年是天诚的转型年，早在2012年天诚已明确提出要实现产业升级和第三次腾飞的号召，它是天诚结合当前的市场形势和智能化的发展机遇做出的一项重要的战略性决策。

围绕这一目标，实践中，我们一方面迅速整合优化内部销售优势资源，于2012年12月成立了上海天诚线缆销售公司，2013年3月1日正式启用，使集团各项对外业务实现在统一销售平台上运作;另一方面，天诚立足国内智能化产业高端，注重市场调研，广揽尖端人才，吸纳优质智能化合作项目，目前天诚智能集团已与深圳威富集团共同投资组建了上海威富天诚智能科技有限公司，天诚智能集团收购了上海企云信息技术有限公司、成都百微电子开发有限公司，新开发了IP公共广播、电子配线架等新项目。下面我就此次转型谈一下自己的基本看法：

1、智能化对企业实现产业转型升级提供广阔的发展空间和良好的发展机遇。

谈到智能化，目前市场上对其概念尚无定论，但是诸如云计算、物联网、大数据、智慧城市、智能交通等已成为智能化市场讨论的热点。智能化已被众多有识之士视为第四次科技革命，并被国家层面视为应对危机、复苏经济、驱动新一轮经济繁荣的一项重要途径，其本身所涵盖的领域极广，其影响力必将是深远的。

目前，我国已将传感器、传感网、超高速芯片、超级计算机、云计算等新兴智能产业列入了国家战略，并先后两批公布了智慧城市试点城市的名单，国家以及地方也先后出台了相应的支持政策。从公布的数据看，“十二.五”期间，320多个城市在建设智慧城市上的直接投资合计将超过3，000亿元。据专业人士估算，其投资总规模将高达5，000亿元。这些将为智能化产业发展提供广阔的拓展空间。

在智能化时代，半导体、通讯和互联网三大要素引导着产业变革。三者共同促动着传统产业的转型升级以及云计算、物联网、大数据等新兴产业的兴起。从技术层面看，传统产业如电视、医疗、安防、汽车等正融合触控、高清、大存储、移动处理器等半导体或硬件技术，再加入APP、Android系统、Zigbee、Wifi、云计算等互联网元素，配合3G、4G等通讯技术，升级进化为智能家居、智慧城市、企业云等新兴产业，这些对于我们由传统产业转型智能化产业的企业来说提供了诸多可供选择的新机会。

2、智慧城市建设为天诚的创新发展带来了新的发展机遇。

在智慧城市推进中，楼堂馆所以及公共建筑设施是政府作为示范项目率先国产智能化建设的对象，与此同时，单体项目的规模也在不断扩大。这些对于我们具备一定的产业积累，且在产业链上已具备较成熟的系统服务能力和较完善的市场布局的行业龙头企业来说，提供了良好的市场机遇。

从市场层面分析，智慧城市建设项目与天诚既有的市场项目主体“高档智能楼宇、国家重点工程大项目”等相吻合;从产业链上看，天诚作为弱电系统解决方案提供商，更靠近业主及总包商、工程商，并且与其中许多已建立了长期的最可信赖的友好合作关系，能够更深入了解其具体需求，及早参与到项目竞争中去。与此同时，近年来，天诚在产业链延伸方面也做了较多的努力，承接大型、高档项目的系统方案的实力在日渐增强，我们相信通过智能化转型，抢占市场先机，将一系列含有最新科技的、高端的智能化产品，如智能家居、人脸识别、企业云、IP公共广播等新产品嫁接到天诚已成熟的销售平台上来，可为甲方/业主提供更为系统的适应智能化需求的综合解决方案，天诚也必将在不久的将来成为智能化领域内具有一定知名度的系统方案提供商和网络运营服务商。

3、智能化发展为弱电线缆业整合和创新竞争模式开辟了新途径。

目前，我国智能化项目参与者主要是应用设备制造商、软件开发商和综合解决方案提供商三类，这种处于产业链上不同位置的企业间同台竞争，一方面将促使企业在竞争中自觉的将产业链横向或纵向延伸，如一些设备商以及软件商正逐步参与到工程承包业务中，规模小的创新型企业亦日益被具有规模实力的企业所兼并、收购。另一方面，新的智能化项目往往需要产业链上的诸多企业合作开发完成，企业间只有结成紧密合作的新型伙伴关系，不断地优化整合企业资源，加快业务转型，寻求新的竞合模式，才能真正适应智能化时代的新挑战，使企业在新的竞争中长久立足。

记者：天诚涉足国内智能家居行业，在行业中的定位是什么？公司对智能家居的产品与技术给予的是怎样的重视？将推出什么产品？如何看待智能家居如今所处的行业成长发展阶段？

徐立平：天诚智能家居产品坚持以“质量一流、价格适中、服务一流”为理念，在行业内定位高端，立足国内一流品牌的经营之路。目前我们在全国已建立了90多个事业部，拥有专业的技术支持人员，能够为广大客户提供产品与整体解决方案及其增值服务，可实现在一、二线城市的即时市场响应与运维服务支持。

为促使智能家居产品能尽快被市场接纳，今年我们计划在国内各大中城市主办包括智能家居产品在内的18场新产品推广会暨专家研讨会，目前已分别在北京、成都、西安、沈阳等地成功举办。在未来6-8月内，我们还计划向市场推出数十个“智能家居体验室”以满足更多终端消费者的需求。

在智能家居产品开发方面，天诚坚持自主研发的原则，尤其重视对核心人才的引进与培养，目前已拥有一支颇具规模与技术实力的智能家居研发队伍，其中大多具有国内知名上市公司的背景，在Zigbee领域内具有多年研究经验与技术创新能力，这些可为国内一些大型企业提供一定的技术研发支持，目前已得到了如长虹、九州电子等公司的认可与推荐。

天诚将新推出全套智能家居产品，主要包括智能灯光、智能暖通、智能安防、智能影音、智能传感、远程视频监控、背景音乐、电动窗帘、客户端远程管理、安卓与苹果平台等控制系统。产品的显著特点是：①高稳定性;②高性价比;③符合先进成熟的国际标准;④安装简单;⑤扩展性强等。

这些天诚智能家居产品均采用先进的2.4GZigBee无线通信技术，能轻易对灯光、窗帘、电器、安防、远程设备、背景音乐以及其他系统或根据个性需要设置相应场景模式，并提供全套可独立运行的数字解决方案，同时也可兼容国内95%家电厂商以及重要的楼宇对讲厂家的产品实现互联互通，对其进行实时无线和远程控制。

目前，天诚致力于成为紧跟与赶超全球智能家居Zigbee技术的主流厂家，努力率先实现与各品牌厂家之间的多屏互动;在产品创新中，不断引入相关行业的新技术，如人脸识别、传感器技术等，以研发出真正的智能家居新产品，不断提高该系统的分析与执行能力。我们坚信“智能改变生活，天诚驱动未来”。

随着消费者对安居、品质化的追求日益提高，智能家居市场正吸引着逾来逾多国外巨头、国内相关行业领军企业涉足该领域同台竞争，市场潜力巨大。对目前的市场，我们可以概括为四点：一是群雄并起，缺乏主流商家;二是自主研发的产品少，“拿来主义”产品多，尤其一些中小型智能家居企业更是在核心技术方面较多依托大型公司来运作;三是市场体系引导不够，终端消费者徘徊不前;四是国内缺乏智能家居相关的行业标准，研发、生产体系易混乱。在当前一些新的智能家居创新型产品不断涌现的市场，缺乏统一标准非常不利于实现智能家庭各体系间的大融合，天诚将积极参与到智能家居的国标制定过程中去。

尽管如此，我们在这里需特别强调的是：一是智能家居是物联网与百姓生活关系最密切、应用最广泛的智能化应用的落脚点与抓手，市场开发潜力巨大。二是智能家居市场的春天即将来临。目前智能家居市场正值快速发展期，一些缺乏技术支撑的小型企业将面临着倒闭，企业兼并将是主流。从国内智能化应用市场来看，智能家居行业相对起点高，中国完全有能力击败国外的一些品牌，主导市场的未来，打造出国内智能家居的大市场。

记者：请问天诚将如何处理好传统优势产业与新智能化产业项目间的关系？

徐立平：为了迎接第三次工业革命的浪潮，一方面，天诚坚持将服务、质量、品牌与文化作为企业的竞争优势长抓不懈;另一方面积极进行传统产业的智能化转型升级。天诚将转型智能化视为企业发展的新的驱动力，努力促进传统产业与新型智能化产业间的多元融化，有效带动弱电线缆产业的创新升级，满足市场不断发展的新需求。与此同时，积极探索产业模式与管理模式的创新，推进企业资源要素间的新整合，以实现最有效的人、财、技术与信息相结合，不断吸纳行业内比较有影响力的企业与人才加盟天诚。

记者：对于未来三年天诚的发展，公司有着怎样的规划，接下来还会有什么实际的动作？

徐立平：对于未来三年的发展要里已有明确的要求，其中：在产业发展方面，天诚将密切关注三网合一、物联网等新行业及其产品的发展动向，敏锐捕捉商机，拓展行业宽度和产品范围;进一步确保天诚在行业里第一品牌和领军企业的地位;精耕细作一级市场，掌控客户潜力，大力开拓二级市场，进一步提高企业的产品覆盖率和占有率;天诚会率先参与行业洗牌，促进行业整合。此外，建立海南天诚温泉度假大酒店，服务社会，服务天诚员工、客户。当然，在条件成熟时，天诚也会考虑上市。