宇视科技产品线总工朱兵：精工制造，品质安防

浙江宇视科技有限公司(简称“宇视科技”)是领先的专业视频监控产品及解决方案供应商，秉承深厚的视频技术积累及网络、存储领域的专业能力，致力于面向全球各行业客户提供领先的监控产品与解决方案及专业优质服务。

以客户为中心，满足客户个性化需求

作为全行业的盛会，宇视科技同很多参展企业一样，推出了很多新产品新技术。朱兵介绍道，今年宇视产品覆盖面更广，尤其是智能交通产品线有了扩大。可以说今年宇视的展台没有重点，因为每个客户所关心的内容不一样，以往宇视都会设计一个参观路线，假设客户一定是先看什么再看什么，更多的是以自我为中心，去主推某一个大解决方案，但今年不一样，客户想要什么样的产品，宇视就会按照客户的需求来组合解决方案。比如说，客户对ipc比较感兴趣，不要平台没关系，宇视可以给客户推进相应完美的解决方案，完全根据客户需求来制定，更加具有灵活性与个性化。

宇视展台每一个区都有亮点。比如ipc，宇视IPC产品既有低端的，满足客户经济型需求;也有高端的IPC，带有4K全实时的显示功能。NVR也一样，覆盖高低端，无论客户有什么样的需要，在宇视都能找适合的产品。所以，今年宇视更多的是以客户为导向，这是今年最大的变化。

核心竞争力——精工制造 软件为王

在安防领域，宇视正尝试“逆势”开创一个先河，品质追求以比肩德国工业制造为目标。所谓逆势，它与安防行业当前的竞劣趋向相悖，但与中国工业化成就、制造产业升级的大势相符。

朱兵表示，其实看了宇视的展台就能感受到，就是精工制造，产品的设计、品质。我们展示了很多产品的细节，没有太多的人敢去展示产品的细节，宇视敢去展示，宇视的产品工艺，硬件、软件包括人机工程，都很有德系风格。宇视会去关注产品的每一个细节，而不是把产品推出来就完了。有的时候对细节的最求，甚至有的吹毛求疵。但是，这是宇视的态度，我们需要有自己的个性，展现宇视“工业党”精神的品质安防与精工制造。

其次，才到具体的技术上，宇视最大的优势在软件技术，未来一定是软件为王，不是硬件为王。硬件可以有很多的上游厂商，硬件技术可以用资金去兑换。但是软件不可以，它需要积累，就像苹果一样，他的核心技术是软件和设计。精工制造，讲的就是我们的设计，第二一定是软件。软件有很多层次的软件，最难的软件是硬件内嵌的软件，包括IPC、NVR。要把产品做好，关键不在于你选择的芯片有多好，而在于内嵌的核心软件平台能不能做好，提高稳定性，这需要很强的技术功底，这个是宇视比较擅长的。

宇视科技产品线总工朱兵

2017，发力分销市场

目前平安城市、智慧城市等各行业应用越来越深入，对于视频监控产品的个性化与专业化要求也越来越高，同样市场竞争也非常激烈，面对这样的市场变化。宇视今年也做了一些调整，从原来的全部准直销，开始发展分销市场。

朱兵表示，最早的业务是以政府工程为主，宇视现在主要分为五大类，政府、企事业、金融电力、智能建筑、交通每个行业都比较均衡。例如政府前几年工程量很大，这两年就开始萎缩，所以企事业和智能建筑就要上去，现在企事业和智能建筑民用级客户已经占到公司四成以上。以前可能重点在一些大客户，现在逐步均衡发展。而且，明年宇视将开始发展分销市场和渠道市场，现在暂时不是重点，但它是未来的战略。宇视专门成立了分销事业部，重点发展这一块市场。像国内一些企业，分销市场占三四成，宇视暂时没有。所以，明年这一块可能又成为了宇视的重点。

智慧城市建设必须打好基础

随着智慧城市建设的进一步推进和不断深化，越来越多的安防企业早已着手智慧城市方案准备，宇视也不例外。朱兵表示每个城市建设智慧城市的重点都不一样，所关注的领域也不一样，一般都会根据自己城市的特点来规划。但是，总少不了几个方面。首先是基础设施，如网络、存储基础设施，这是一定要建设的。宇视在这几个方面优势是比较突出的。比如基于视频的保护，以及满足未来智慧城市高带宽的需求等，宇视认为以后的智慧城市一定是可视化的，也可以称之为多媒体化的互联网。这一块，宇视是有比较丰富的经验。

另外，存储也是智慧城市的基础设施，从单纯的视频存储，到视频的备份存储，以至于大数据存储。智慧城市涉及到的存储量非常大，例如交通卡口，每天会有成千上万条的数据产生。因此，在智慧城市方面，宇视有网络和存储这两块的技术积累，所以，宇视相对比其它安防企业更具沉淀。

第二个方面，宇视认为智慧城市有几个主体部分，其中一个就是物联网技术，相对来说它也应用于一些类似办公自动化、城市信息化等等。但是这个不是宇视所擅长的，它们都需要自己的设施。宇视相对擅长物联网的一些技术。我们会把IMOS操作系统从一个视频平台到多媒体平台到物联网平台的转变。这次展会上，宇视也展示了自己的平台已经具备了对视频以外的设备的接入，包括安防、环境等。这一定也是智慧城市也需要的一种平台技术，要接入各种各样的信息，才能做管理。现在宇视已经具备了采集各种信息的能力，先把基础工作做好，然后才会根据行业的需求，提供适合的产品和解决方案。

云技术：缺少现实需求

云技术作为几年来炙手可热的IT技术，也逐渐应用到安防领域中，但是朱兵认为云监控在安防行业面临的最大问题是缺少全行业的现实需求，毕竟安防不是互联网，不是电商有海里的信息去处理。云技术给人的感觉是能力强，处理的信息量大，管理能力强，而且很可能是面向多客户去运作，一个平台能够满足不同客户的需求，要求资源分配非常灵活。但是安防平台一般都在100路以下，所以对云的现实需求更多的是结合大数据去应用。大数据里面也涉及到大量的服务设备存储设备，在公安、交通的下一个阶段将会应用到。现在公安系统还没应用到云，公安是纯视频监控。但是交通不一样，有卡口、电子眼，有大量的结构化数据。公安到这一步，还需要去部署很多设备，把人脸、机动车全部识别出来后，它才具备大量的数据，这个数据才有可能用到云平台，实现资源的智能管理，云监控率先一定会应用到这些行业。其它行业还没发展到这个位置，可能大家更关心的成本问题，更易于管理的平台。所以，硬要去推云计算是没有太多的价值。

缺乏专业系统培训阻碍高清应用

目前，百万高清已经很常见了，应用也越来越广泛，但是，据调查反馈，在实际应用中会面临着很多问题，造成高清并不高清。对此，朱兵认为主要是两方面的原因。

首先，高清是一个系统工程，包括高清前段、网络、存储、管理，目前还没哪个厂商给工程商做系统的培训，从高清的端到端。概念很多人在玩，但真正面向工程师去培训、认证，传递高清系统知识厂商很少。宇视今年启动了网络监控的认证培训，也是唯一在认证课程里面涉及到了高清的前段、后端到高清的网络和存储，是在系统的进行培训认证。行业从业人员要去系统的了解整个高清的解决方案，是需要一个过程。

另外，朱兵认为产品本身也是有一点的问题，它毕竟没有DVR即插即用这么方便。所以，最近很多厂商都在讲，至少在NVR到IPC这个层面上免配置，实现了即插即用。但是，在规模应用中不可能面配置，宇视也在这么面下工夫，这个瓶颈随着大厂商的接入，会慢慢的打破掉。

顺应行业发展挖掘市场新机会

随着竞争的加剧，市场也逐渐趋于饱和，开辟新市场，寻找市场新增长点已成为每一个安防企业需要思考的问题。对此，朱兵认为新市场主要分两类，一类是老市场的更新升级换代，今年其实除了平安工程外，全行业都在启动高清化，这本身就是一个很大的市场。市场都有一个拐点，从模拟到高清，业务模式发生了变化;另一个拐点是全行业都在从通用监控转向业务整合。常见的三种业务模式，一种是海康提的可视化管理，每个行业都把视频作为管理工具，安全、宣传等等整个管理都可以借助视频来完成。还有一种是城市管理，城市管理当数据呈几何趋势上涨的时候，需要做大数据，宇视正在推大数据技术，就是用于城市管理。最后一种业务模式是区域安防，原来的园区自建的还是偏安防一些，安防已经从原来的子系统联动到现在的子系统集成，到全系统流程化管理，也在变化。宇视现在正在做这一块市场。所以，每个行业都会呈现出行业化应用的变化，没有看到一个特别明显的点状市场，都是面状的市场。

其次，改造市场。改造市场主要有两个方向，一个是第一代金融领域的管理平台，大多数被证明是不适用的，可靠性不高，功能太简单。所以，首先是平台要换，包括四大行在内的大部分银行都在逐步淘汰很多杂牌的平台，因为以前软件厂商非常多，但是现在会慢慢的趋向少数知名品牌的管理平台。宇视也在参与几个全国性的大银行的平台建设，都有很好的市场机会。

还有，就是第一批的DVR到期了，甚至第一批的摄像机都到了更新换代的时候。摄像机一般要换就换高清摄像机，成本差不多。也有些这两年建的，DVR到期了，摄像机还没到期(DVR的使用寿命一般是3-5年，摄像是5-10年)，可能会换混合式DVR，宇视也有混合式DVR。就算过一段时间摄像机也到期，可以把混合式DVR当NVR用，非常灵活。所以，没有一个统一的方案，从上层平台到前段，到不同的节奏点，都应该推出适用的产品，满足市场的需求。

最后，对于民用市场，朱总认为，民用市场还需要一个培育的阶段，还有很长的路要走，宇视也在观望，时候到了自然会介入。