天敏科技事业部总经理高明：满足用用户“易用”新追求

惠州市天敏科技发展有限公司成立于1996年， 位于珠三角核心地带广东省惠州市，是一家15年来一直致力于数字视频技术的研究与开发的高科技企业。公司产品线包括安防监控、消费类电子两大块。自2000年天敏公司自主研 发推出监控视频采集卡SDK开发系列，经过长达11年的安防数字视频监控技术累积，惠州市天敏科技发展有限公司作为一个安防领域的专家。公司主营安防监控产品：DVR、视频采集卡、守望台监控摄像机。

天敏科技成立于1996年，一直从事视频开发的相关产品，2000年开始做安防类产品，目前已经有十三个年头。现在已经从刚开始生产采集卡等卡类产品逐渐渗入到安防的其他产品，并在2008年进入DVR行业，实现了卡类产品进入到嵌入式产品转变的过程，20 10年开始致力于民用安防，产品开发都是以此为定位。在过去的一年中，凭借“专注于民用安防事业”的理念，天敏科技安防事业专注于IPC、DVR、采集卡、NVR等新技术、新产品的研发和生产，并投入大量人力资源开发了“云安防”新概念安防监控系统，让众多用户享受到“智能”、“高清”所带来的安防运营效益。

“云存储”更安全

来到天敏的展台，绿色的展台给人一种清新明朗的感觉，仿佛置身于绿色的大自然当中。天敏安防监控事业部总经理高明小姐应该是一个思维敏捷的人，她的语速极快，对记者介绍道：“今年安博会展示的DVR和IPC产品主要优势就是天敏拥有自己的“云”，视频监控从“看得见”到“看得清”，现在追求是“用得易”。所谓“用得易”就是要显示出能够随时随地监看视频，所以天敏把更多的研发力量投入在云方面，现在做的比较优秀的就是云储存。

对于不少人对云存储的数据安全性的质疑，高总却持相反的看法，她认为：“过去监控数据主要存放在本地，在可控的范围内，从而觉得比较安全，而云存储放在服务器上并不能触手可及就显得没有安全感。实际上，“云”是更安全的一种方式。“云”服务现在已经应用到很多方面，比如手机的通讯录有云备份，邮箱上也有云存储。“云”是有专门的系统和服务器来进行保护，比放在机房上要安全的多。专业的事情交给专业的人来做，其安全性就能得到很好的保障，因此，云存储安全性并不存在影响其发展问题。

天敏科技有限公司安防监控事业部总经理高明

现实应用当中也有客户会反映，一些比较精明的小偷首先第一件事就是进入到监控机房第一时间把数据破坏并毁掉，如果他把数据直接偷走也没办法备份。

如今不少IT企业开始进入到安防存储的服务中，但是监控厂商与传统的IT厂商的服务对象并不冲突，监控厂商主要直接面对客户，为客户提供关于云存储的方案， 而安防厂商使用IT企业提供的服务器。两者是是相互合作和配合的关系，并不是所谓的竞争关系。

价格战是好事

各行各业都无法法规避价格战的问题，安防行业也不能免俗。整个行业虽然有了很大的发展，但终究还是一个新兴的行业。高总说：“面临价格战问题其实是好消息。这就证明这个行业正在洗牌，降价行为的发生证明各个厂商正在争夺更大的市场份额，证明了市场正在扩容。虽然利润空间降低了，但是市场容量扩大了这样是一件好事。”

民用市场对价格非常敏感，但是前景非常诱人，目前市场还是没有打开，厂商对这块肥肉都虎视眈眈。降价也是获得市场份额的战略之一，首先从价格上开始亲民，普通用户接受了该产品，从而开拓了更大的市场空间。事实上，厂商也具有保护成本的意识，并不会没有底线随意降价。价格战是打开民用市场和促进行业的成熟最直接的方式，没必要产生恐慌。

天敏守护千家万户

天敏的产品定位是民用市场，所以产品线都是围绕这个定位发展。天敏认为民用市场分为几个层次，连锁店、商铺、家庭等都是民用的一部分。促进民用市场有几个重要的因素，首先是价格，第二就是易用，并且外形也要新颖。天敏在民用市场方面也积累了不少经验，对于产品的开发也有一定的技术基础。值得一提的是，在天敏展位上看到一款向日葵形状的守护神摄像机，主要适用于安装在婴儿房，方便父母随时查看小孩的情况。

最后，高总说：“天敏现在的的产品渠道已经触及各个角落，不仅在天猫、淘宝和京东开设网店，争取跟更多的代理商合作把更多适合普通百姓用得起并会用的产品，守护千家万户。”