专访GeekLink智能家居创业达人：林述颖

本次我们邀请到创业达人林述颖参加我们的访问。林总是广州极联智能科技有限公司的创始人，广州极联智能科技有限公司是通过采集用户的生活习惯和需求等数据，研发、生产全屋智能硬件，实现最佳的用户体验，不论男女老少都可以最简单便捷的随时随地掌控生活，并最终进入无需任何操作的全自动化智能家庭生活年代。

记者：请林总为我们简单介绍下Geeklink团队及公司的产品情况。

林述颖：GeekLink团队成立于去年的五月份，我们都是一群年轻的小伙子，平均年龄还不到27岁。当前主要专注于做智能硬件产品的研发，这是我们今年发布的两款产品：遥控宝3S还有思想者。遥控宝3S之前在点名时间上进行发布的时候，获得一个很不错的成绩，筹到了三十多万。思想者是今年的9月份在IFA展会上第一次发布，然后现在正在kickstarter上做众筹，我们相信未来每一个物体都会是一个思想者，它们都会有思维，而且之间会互相互联互通，而且成为我们的好伙伴。

记者：思想者作为今年Geeklink的旗舰主机，可以详细介绍一下吗？

林述颖：我们认为就是家里上网的设备不应该仅仅局限于手机跟电脑，其他的所有的家电都应该有这个机会跟外界互联互通，而这个就是思想者做的事情。

第一点我想跟大家介绍的就是，思想者可以通过手机和微信对家电进行一个远程的管理。你在回家的路上 一边可以刷着朋友圈，然后可以通过微信直接就打开空调 回到家环境会比较舒服。

第二点我想跟大家介绍的是，它的一个安防功能。思想者现在可以直接跟第三方的一些安防设备，譬如烟雾报警，人体红外检测报警，还有一些门磁，这一类的安防设备之间就联动。当这些设备发出危险信号的时候，它会通过思想者给用户直接推送一条告警的信息，然后让用户第一时间就知道这个家里出现的状况，也就是说思想者会很关心家里的安全。

第三点我想介绍的是思想者的一个基本的思考跟感知能力。当你家里的温度过高的时候，思想者会直接帮你打开空调，然后你开窗的时候，思想者又会帮你把空调关掉。这些智能的场景，现在思想者已经可以实现了，这就是他的IFTTT功能。通过这些功能，我们可以实现一些无需人为去干扰，也无需手机去控制 ，就自动的实现家电的一个达到一个你想要的状态。

第四点我想重点介绍一下思想者的开源极客的一个好玩的特点。他使用的是一个OpenWrt的系统 ，这个系统是开源的。全球的极客都在为这个系统做一些非常有用的插件，现在可以直接在思想者上进行安装扩展，然后你也可以直接在这个基础上去做一些应用，去给其他人去用。我们会开放这个工具链还有root权限，让极客们可以尽情去折腾。还要说的一点就是这个思想者我们特意开放了一个极客接口，这个接口是专门为极客打造的一个微信通道。我们都知道现在微信开放了一个智能硬件连接通道，但是其实要实现一个智能硬件产品跟微信对接还需要很多工作，比如说还要做一个服务器 ，还要在上面进行开发一些网络编程，那现在有了思想者这个极客接口，你只要会一些简单的串口编程，那么就很快可以把你的智能硬件接入到微信中来。为了让更多的极客可以很好的入门这个极客接口，我们特意做了这个叫做微控的一个小模块。这个模块它可以结合思想者做一个简单的演示。你可以直接在微信上发一个Flash，那么这个模块上的灯就会开始闪烁，然后你发stop 它会停止。当你按下这里按键的时候，它会给你发来一个问候语。也就是说，这个其实可以把它看做一个智能硬件，它已经通过思想者建立了一个双线的通讯通道。最后我想介绍的一个重点就是，这个专门针对第三方厂家还有极客开发的，另外一个无线双线通讯模块，通过这个模块，很多传统的这些电器设备，它都可以很快的连接到思想者然后连接到外面的网络。这样子可以帮助这些设备快速的实现一个智能化，比如一个调光的设备 加入这个模块之后它可以实现远程的一个操控，另外它可以跟连接到思想者上的其他设备进行联动。比如一个根据温度的变化来调整这个灯光，进行一个冷暖色调的一个调整。这里面这个模块可以带来很多很多的想象空间，很多创意等着我们一起去发掘，所以我希望可以基于思想者这个基础上，让更多的厂家跟极客们一起加入我们，跟我们一起去开发实现我们心目中的一个智能家居状态，打造一个极致的智能家居体验。

记者：思想者在kickstarter已经众筹成功，能简单介绍下吗？

林述颖：是的，现在思想者在kickstarter上的众筹已经达标了。这是我们第一款上国外众筹的一个产品，也是我们第一次去国外的众筹，在这个过程中我们学到了很多也总结了很多经验。现在就简单的跟大家分享一下。在国外的众筹还有国内的众筹区别还是很大的，国内的用户想在国外的类似kickstarter这样的，全球最大的一个众筹平台去支持一个产品，其实是很麻烦的。需要首先会英语，然后还要注册一个新的kickstarter账号，之后还得注册一个亚马逊的账号，这些还不够，你的银行卡还必须要支持VISA的功能，才能够完成一次完整的支付过程。所以国内的宣传对kickstarter上的流量会有作用，但是对于支持backer的一个数额并不会有明显的增长，所以在kickstarter上面的一个宣传，主要还是要靠一些国外的主流社交工具，例如这个Facebook还有Twitter这些去转发传播。另外应该寻求一些国外媒体的曝光来引一些流量，让这些老外来支持我们的产品。但是这些对于我们国内的团队来说都是比较困难，相比来说，国内的众筹就比较简单了，基本上只要你网购过的一个网民，他都可以正常的完成一次支持众筹。而且在国内去做一些宣传的时候 ，转化率相对来说会比较高，主要分享这一点。

记者：思想者当前到哪个阶段了，接下来是否也会在国内进行众筹？

林述颖：思想者当前已经进入小批量的试产阶段了，我们正在跟京东进行接洽关于众筹的事项。现在我们团队也正在紧张的做一些准备工作，很快思想者就会在京东众筹平台上跟大家见面。希望到时候各位小伙伴们可以过来热烈的支持一下。

记者：创业非常辛苦，分享一下创业难忘的一些经历。

林述颖：对，创业是很辛苦，但是也很充实！我们很享受这样的一个过程。从去年五月份创业到现在，印象比较深刻的一次是去年十月份。当时遥控宝第三代在点名上获得了成功，我们产品的研发各项功能进行也比较顺利，但是在产品的外壳模具上面就出了问题，当时是托了一个朋友的朋友再找的一个模具厂，然后我们去到那边的时候发现整个模具根本就还不能用，然后那边人手也比较少，所以我跟另外一个哥们当时就留在模具厂，整整通宵了三个晚上，然后在那里做一些下手。这三天里面有很多心酸的一些历程这里就不要详细讲开了，但是到最后我们终于拿到了这样一个三代产品的一个外壳，虽然不是很完美，但是对我们来说，当时是很紧急的情况，如果我们产品没有及时地发出去，拿不到这次众筹的一个资金，可能当时团队就会散掉。因为当时团队比较已经没有什么资金可以做周转了，这次过完之后我们公司就慢慢步入了正规，团队也在慢慢的发展壮大。所以在这里我也想鼓励一下有想法有想创业的一些朋友们，如果你找到了一个好的想法，有好的合作伙伴，那么就勇敢的迈出去，其实创业也没用你想象中那么可怕。

记者：国内的智能家居趋势逐步发展，但智能家居销售还没有爆发，你觉得主要是什么原因呢？

林述颖：首先我觉得国内的智能家居市场还在一个初期的阶段，大部分人对智能家居的一个印象就是很贵 然后用不起，这可能也是过去智能家居鼓吹了十几年的一个惯性的印象。然后另外一点我觉得应该从产品本身去找问题，现在很多智能产品都很花哨，感觉很好玩，但是却切不中干系，我们认为针对个人的一个智能单品，很难成为一个改变个人习惯的一个产品。想要做到改变一些生活习惯，那么应该是通过一些智能的生活应用场景，这需要很多厂家一起配合合作去做一个这样的功能，去实现这样的一个场景，到那时候 我觉得智能家居的这个真正的浪潮才会到来。

记者：国内国际巨头进入智能家居领域，对于一个创业团队，你觉得这是好消息还是坏消息？如何应对接下来的挑战呢？

林述颖：我觉得这个是一个很好的消息，巨头们的加入无非会加速这个产业的一个进度，然后会给智能家居带来一个春天，我们也知道单凭一家公司，很难把整个智能家居都实现都去完成，所以我们接下来会找好我们的一个位置，去跟这些巨头们进行对接。例如苹果的homekit，还有微信QQ的硬件接口。当然我们要对接的不仅仅是这些巨头，我觉得很多家电厂商很多小企业我们都应该互相合作，我觉得在这个移动互联网这个时代，大家的起跑线都是站在一起的，不会有太大的区别，我们可以在这里面找到自己的位置，去实现自己的一个事业。