宁波向往总经理王伟华：做国内智能家居知名品牌

宁波向往公司创建于2005年，王董事长说，在建立初期我们也是遇到很多阻碍的。首先，是资金问题，没有这一点的支撑纵使你有再好的想法，再强的信念都是无法把企业做起来的。第二点是市场问题，在05、06年的时候，人们对智能家居的概念和今天是完全不同的，那时候的市场还没有培育起来，所以这两点的阻碍让当初创业的我们很艰难，不过幸运的是我们挺过来了。

在科技水平不断发展的今天，和人们对舒适生活的追求，相信智能家居这样一个新兴行业会拥有广阔的前景。在问到宁波向往未来的规划时，王董事长强调三点：一是产品创新，在什么都快节奏的当下，人们喜欢更多选择更多新鲜感，产品也要符合时代的趋势，不断更新换代才能有新的血液补充进来，才能丰富有活力;二是做好渠道，对于大部分厂家来说渠道都是很重要的，是销售的主要方式，所以我们会做好渠道的扩展和管理，这也是我们开培训会的一个目的，我们以这种专买专营的方式来拓展市场;三是要做好服务，智能家居这个行业，并不是把产品卖出去就结束了，售后服务很重要，俗话说态度决定成败，在同样品质的情况下我们优秀的服务就是最大的优势。

董事长王伟华先生还告诉我们说“我和我的团队对智能家居有着深刻的理解，相信智能家居一定是未来的趋势，所以这么多年来我们始终坚持再坚持”。

向往公司一直坚持自主开发、自我制造、自创品牌的发展思路。王董事长说最希望向往公司能做到的是两件事：

一、做第一个老百姓真正用得起的智能家居产品;

二、做国内第一批智能家居行业里的知名品牌。

我们从王董事长自信与从容的微笑中相信向往公司一定可以做到期望的高度。

之后我们又采访了来自河南的经销商，田建军经理。

人们印象中河南这个区域，智能家居应该没有沿海地区普及度高，田总这样回答笔者：河南的市场现在大家都意识到智能家居在生活中起到一定作用，很多人都有想法，但却找不到适合的实现方式，这也就是我们这些做智能家居的人存在的意义。

其实就是希望以后千家万户都能体会到智能家居的便利，热了打个电话到家就可以享受凉爽，累了发个短信到家就可以泡个热水澡，就是要实现这样舒适的生活。我想人人都憧憬这样的生活吧，所以一直都看好这个行业。

那么在05、06年的时候，我在洛阳见过这样的智能产品，现在看来一点也不足为奇，但当时觉得很新奇，一个小东西往墙上一装，就能实现背景音乐、场景照明的变换，确实有种神秘的感觉。现在这样的产品装在家里会觉得很有品味档次，而且还很炫，可以浪漫可以温馨，别人都会羡慕这样的家居环境，再有个控制终端，就是很惬意的智能家居了。

作为经销商肯定会比较关注厂家产品的质量，因为这也是关系到经销商本身利益的问题，田总回应笔者道：确实，这几年向往公司的产品质量一直在逐步提升，就因为其产品质量有保证，所以给我们很大的信心。举个例子，弱电面板在我们经营的这4年间仅有一个有瑕疵，产品的合格率几乎达到了100%，质量非常稳定。另一方面让我们感到非常有保障的是向往的售后服务。

他们在这一块做得非常到位，也要求我们必须到位，在地区上我们是承诺24小时服务的，就是你反馈的问题不出24小时帮你解决。所以在当地，论技术我们在是一流的，论售后我们是有保障的，凭着这两点，就背景音乐这块领域，向往在我们当地达到90%的市场占有率。

田总继续说道，通过这次培训会也是受益匪浅的。以前思想比较保守，好多人说，我们想加入你们，通常都被我们拒绝了，其实别人加入来帮你挣钱，不是渠道更多了吗。所以这次来向往我们想改变些思路，开拓下眼界。之前我们总是从年头忙到年尾，却并未发现自己赚多少钱，这种劳动价值是低廉的、不成正比的，那么肯定有问题，因此要学习改善自己的做事方法。