鸿雁专访80后优秀经销商代表：选对方向，厚积薄发

40余年，种子可以变为参天大树；40余年，小溪能汇聚成浩瀚的海洋；40余年，咿呀学语的幼童足以成长为社会中独当一面的中流砥柱。

1981年，鸿雁以“可信任的电气专家”为使命，迈出坚实的第一步。40年后，鸿雁已经拥有完善的全屋智能、电工电气、照明电器、水电管道四大产品族群。这个变迁过程，与每一位鸿雁人息息相关。本期我们推出“鸿雁新势力”专题内容，记录那些在鸿雁新时代成长起来的“80后”鸿雁人。

穆涛 烟台燕浩商贸有限公司总经理

从18年开始选择鸿雁，穆涛迄今为止已经和鸿雁携手走过了6年。

穆涛认为，当时选择鸿雁主要考虑到两个原因，一是鸿雁有央企身份作为品牌背书，二是鸿雁的产品线极其广泛，涵盖了家装领域大部分的产业。

近几年，公司表现一直较为出色。穆涛认为这和几个关键投入分不开。第一，主攻装饰公司和二级经销商两个渠道端口，把公司约80%的精力都用在了装修公司开发上，依托于装修公司，服务好二级网点；第二，做好团队建设，烟台燕浩商贸有限公司拥有35人的团队，团队分工明确，和当地市场中任何其他同行业品牌相比都毫不逊色。

第三，做好服务，2023年，穆涛带领团队将电工类、电线线缆类、开关插座类以及同等射灯等，全方面纳入到服务验收体系中来，这种对服务的高度重视，也赢得了客户的广泛认可。

过去几年，行业持续低迷，但是穆涛依然用勤奋的态度和有效的策略取得了优秀的结果。他说，2024年的大环境应该还是会持续低迷，但他对行业发展保持乐观，并将从产品、服务等多个端口，继续去深化自己、武装自己，服务好客户。

经销商寄语：“一心一意做好一个品牌，深耕这个行业，我觉得这是在内卷大环境下，成功的唯一出路。”

蔡正安 陕西普天电器有限公司总经理

陕西普天电器有限公司，坐落在陕西西安。作为西北的中心城市，西安人口集中，物流专业能力比较强，为公司上下游供货提供了便利的条件。

蔡正安认为，陕西普天这些年的顺利发展，除了上述的“地利”，还包括了“天时”与“人和”。西部大开发以及西安自身的发展，使得新项目快速崛起，老城区棚改、安居等项目需求增多，为建材行业发展提供了巨大的市场。

与此同时，鸿雁四十多年来对西北市场保持高期望、高标准和高投入，使得鸿雁在西北具有良好的群众基础，大家相信鸿雁，愿意选择鸿雁。

陕西普天电器有限公司主攻工程项目，鸿雁众多产品线让陕西普天拥有很大的选择空间——首先选择工程上一些爆品系列，后面再逐渐引入灯具照明、浴霸等产品，循序渐进，逐渐拓宽产品类别。蔡正安说，23年明显能感到项目减少，对账付款周期拉长，同行业大品牌无限降价、扩张市场，对工程渠道影响比较大。好在鸿雁去年推出了高性价比的爆品系列，帮助公司快递开拓市场。

“2024年是陕西普天由工程渠道向家装渠道转型的重要一年。我们会和鸿雁公司心往一处想，劲往一处使，共同迎接2024年新的挑战。”

经销商寄语：我们80后现在正在起到承上启下的作用，对于我们鸿雁经销商来说，我想还是要一如既往地支持鸿雁，一直做下去，然后把鸿雁这面大旗交到下一代手上。

陈荣华 绍兴智鸿照明电器有限公司总经理

在陈荣华的朋友圈里，可以每天看到很多条装货卸货的视频，充满了激情奋进的力量感。但他谦虚地说：“我只是鸿雁的搬运工。”

陈荣华的绍兴智鸿照明电器有限公司，从名字上就凸显了与鸿雁的强关联性。公司从2020年开始做鸿雁产品，一开始是球泡，后来逐渐拓展至电工产品。

2023年，绍兴智鸿照明电器有限公司的业绩表现亮眼。谈及原因，陈荣华认为，首先是得有大局观、有魄力。他第一次进吸顶灯的时候，单次进货5万个，也都慢慢消化掉了，后来他也就习惯了这种进货方式。其次，是需要有充足的客户基础和人员基础。

想要别人长期和自己合作，一定要保证自己人品足够好，这样才能赢得别人的信任，才能维持长久的合作关系。

经销商寄语：这一行基本以10年为基础，沉淀越久，做得越好。

封光 嘉兴市正导电控设备有限公司总经理

嘉兴市正导电控设备有限公司早在2000年以前就已经与鸿雁合作了，这么多年过去，一直跟着鸿雁的脚步布局产品线。封光作为“鸿二代”，浸润在这样一个经营鸿雁20多年的企业中，也与其他人有了些不一样的感受。

谈及为什么这么多年一直坚持主营鸿雁产品，封光认为这并不是刻意坚持的结果，而是自然的选择。过往二十多年的时光中，嘉兴市正导电控设备有限公司和鸿雁合作一直很顺利，相处也融洽，鸿雁电工类的产品线、价格和品质优势明显，而每年坚持开拓分销网点和工程项目，与越来越多的老客户之间积累了信任，这么慢慢做下来，基本上每年也都能实现一定量的增长。

“这么多年做下来，老客户都把我们当朋友一样，大家都是能帮就帮。也正是靠分销商伙伴的帮助，才能每年都实现一点增长，把鸿雁做大做强。”

经销商寄语：信心很重要，很多事情只要有信心，慢慢做下去，就不会太差。