互联网智能锁要想像手机成为“大众消费品”，仍存在不小挑战

    据著名市场研究公司statista的数据显示，2015年我国智能家居市场规模达403.40亿元，同比增长41%，预计到2018年，我国智能家居市场规模将达到1300亿元，未来年均复合增长率达48%左右。而我国互联网渗透率为50%左右，已具备较好的智能家居发展条件，但智能家居渗透率还不足5%，潜力巨大。

  目前智能锁满足了B端（企业用户）经营刚需而站稳了脚跟，但是门锁最大的市场仍然是在海量的、分散的C端（家庭用户）那里。如果用“预装市场”和“改装市场”来分析则更为清晰。据了解，我国的住房库存预计132亿平方米，可供2亿人居住，毛坯房、新公寓、新酒店等在装修时直接安装智能锁是最为理想的，但是增量有限。事实上，在门锁市场中98%使用的是传统机械锁，因而中国绝大多数家庭用户的改装市场，才是互联网智能锁行业的决胜区。

  而互联网智能锁如何摆脱高冷面孔，消除消费者在安全上顾虑，让更多消费者体验其威力？如何让UI界面和功能操作“傻瓜式”，并且适应多样而复杂的开锁场景？产品消费渠道是依靠五金门锁代理商的渠道，还是走线上电商模式？如何为消费者进行安装及售后服务？这也是互联网智能锁从商用转战家用亟需解决的问题。策划人李星（微信号：lixingo2o）认为应从三方面着力布局：

夯实安全性能及宣传：互联网智能锁在发生未上锁、锁孔开门、暴力撬锁等异常情况门锁会蜂鸣报警并在手机上提醒；电子密码防护一些智能锁采取银行级算法、每把锁设立唯一的随机密钥等，因而在安全级别上，互联网电子密码智能锁>智能指纹锁>机械锁。

产品操作体验基于家庭生活的场景：比如一家之主可以分配给家庭成员电子密码，并且可以随时添加或修改；针对老人、小孩不懂手机操作的情况，支持绑定公交、门禁等IC卡绑定开门；家人在手机上随时互查回家或出门历史记录，以及门锁关闭或反锁情况；甚至当手机丢失之后，家主可以通过果加账户进行登陆或修改密码，保姆离职后即删除权限等；因而互联网智能锁更契合现代家庭生活。

   消费渠道坚持依托门锁经销商和线上电商并举。比如果加互联网智能锁除了在淘宝、京东、自建微信商城上销售以外，还主张“无障碍使用”，一般消费者可按说明书自己动手或请物业人员装锁。值得注意的是，“众筹”在智能硬件的新品发布、粉丝参与、营销中扮演重要角色，在京东众筹有23个智能锁名牌众筹成功，其中家用版互联网智能锁果加F1首日众筹就突破300万，小嘀S8云智能锁京东众筹1300万，这表明互联网智能锁前期积累的势能对众多年轻家庭用户改装需求有拉动效果，当然也一开始就就主攻家用市场品牌如“九万里”智能锁等。

互联网智能锁还需立足锁工业，在保证品控基础实现大规模量产，不断降低成本，以更普惠价格走进千家万户，在5年之内像智能手机成为绝大数家庭的标配不是不可能。我们不妨设想：智能锁市场普及会诞生一系列从事智能锁生产、安装、维修、销售、代理的社会新职业；随着人工智能技术深入，其操作软件将不局限于手机，很可能在在VR/AR等更先进的计算平台上运行，届时互联网智能锁会深度参与人们的家庭生活，一个互联网智能锁3.0也会加速智能家居“生态圈”早日到来！