智能锁家用市场有着极为诱人的机会

  中国有14亿人口，近4亿多家庭，智能锁市场规模全球最大；在日韩及一些欧美国家智能锁市场份额占据70%以上，在消费升级的大趋势下，会有越来越多的年轻人放弃机械锁，而尝鲜智能锁；本土门锁带有“天地钩”，很多洋品牌的规格与国内防盗门无法匹配，这倒成为国内品牌爆发一大优势。

  当然，人们使用钥匙的习惯根深蒂固，机械锁还有漫长的服役时间，面对海量、分散的C端家庭用户，市场教育和推广难度较大，这使得互联网智能锁初创企业初期把目标瞄准批量采购量更多、亟需门锁智能化管理的B端市场。

  正好赶上“分享经济”在短租（民宿）领域爆发，无论是国外的Airbnb，还是国内的小猪短租、蚂蚁短租、途家等都面临着一个棘手的问题：陌生人住进房东家时钥匙怎么给，退房之后房东要不要换锁芯？而安装了智能锁的房东则没有这样的顾虑，房东可以随时为租客发送临时密码，一旦退房之后即可删除其入户权限，便于核算房租，很快智能锁就成为做互联网短租房东的标配。

   再加上国内的品牌公寓发展势头良好，如自如友家、水滴公寓、、魔方公寓、相寓、青年YOU+等在一线城市受到越来越多的都市白领的欢迎，智能锁成为品牌公寓进行租客管理的“利器”。传统公寓管理员形象是拎着一大串钥匙巡房，而有了智能锁之后，职业房东或者公寓管理员拿着手机就能为租客随时分配开门密码，针对多套房源还可结合公寓的PMS（物业管理系统）查阅房门状况。当前互联网智能锁公寓市场领导品牌果加互联网智能锁，由于具备海量门锁网络管理，远程发放时效密码、设置/删除管理权限、超B级安全标准及98%的防盗门适配率等互联网门锁系统解决方案，成为链家自如、蘑菇公寓、途家、小猪短租、米途等主流长短租企业的智能锁供应商。另外，丁盯智能锁也把互联网公寓当做销售渠道。

   如果把智能锁当做“房产后市场”的家居产品，那么在B端市场的房产开发商、酒店也是智能锁的大客户。房产开发商工程招标历来是传统机械锁的重要销售渠道，如万科、万达等房产开发商的精装房批量安装上互联网智能锁，房产开发商是目前智能锁“预装”市场不遑多让的主力。在传统酒店业务中，以往是用房卡（开门或供电）， “云柚”智能锁在不破坏原有的酒店门锁的前提下进行“改装”，前台为房客手机号授权进门；如果加与携程战略合作打通国内多家从事OTA业务酒店的商用PMS系统，实现酒店预订、入住、退房、保洁等流程自动化，初步构建起商用化的互联网智能门锁生态圈。